最新電腦采購計(jì)劃書(四篇)(完整版)
【正文】 ，先易后難，步步為營地爭取利益。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。：20xx年3月9日：學(xué)校行政樓2樓會(huì)議室：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析甲方核心利益：要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。電腦采購計(jì)劃書篇四一、談判雙方(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。它可以滿足c程序或java程序設(shè)計(jì)課程的需要。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會(huì)議記錄和擬定的購買合同,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并正式簽訂合同。七、談判議程及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。二、談判主題甲方向乙方公司采購100臺(tái)臺(tái)式電腦三、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成采購協(xié)議①報(bào)價(jià)：20xx元/臺(tái)②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2300元/臺(tái)②盡快完成采購后的運(yùn)作四、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表。電腦采購計(jì)劃書篇一一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門財(cái)務(wù)室 1臺(tái)采購部 1臺(tái)成本部3臺(tái)二、需采購品牌電腦股份公司二樓總經(jīng)理室 1臺(tái)總工辦 1臺(tái)總助辦 1臺(tái)廠長辦 1臺(tái)設(shè)備科 1臺(tái)技術(shù)部 3臺(tái)計(jì)劃部 3臺(tái)人事勞資部 1臺(tái)一樓主任辦 1臺(tái)綜合部 3臺(tái)共16臺(tái)集團(tuán)公司三樓副總辦 1臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān)室 1臺(tái)財(cái)務(wù)室 1臺(tái)采購部 2臺(tái)調(diào)度經(jīng)理 1臺(tái)調(diào)度部 1臺(tái)共7臺(tái)四樓副總辦 1臺(tái)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1