最新電腦采購計劃書(四篇)(完整版)
【正文】 ，先易后難，步步為營地爭取利益。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。：20xx年3月9日：學校行政樓2樓會議室：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析甲方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇我方急需電腦，以滿足教學與試訓(xùn)的迫切需要。電腦采購計劃書篇四一、談判雙方(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院。它可以滿足c程序或java程序設(shè)計課程的需要。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同。七、談判議程及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。二、談判主題甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦三、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議①報價：20xx元/臺②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價2300元/臺②盡快完成采購后的運作四、 談判團隊人員組成主談：劉德華，學校談判全權(quán)代表。電腦采購計劃書篇一一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門財務(wù)室 1臺采購部 1臺成本部3臺二、需采購品牌電腦股份公司二樓總經(jīng)理室 1臺總工辦 1臺總助辦 1臺廠長辦 1臺設(shè)備科 1臺技術(shù)部 3臺計劃部 3臺人事勞資部 1臺一樓主任辦 1臺綜合部 3臺共16臺集團公司三樓副總辦 1臺財務(wù)總監(jiān)室 1臺財務(wù)室 1臺采購部 2臺調(diào)度經(jīng)理 1臺調(diào)度部 1臺共7臺四樓副總辦 1臺
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