最新工廠銷售計(jì)劃(3篇)(完整版)
【正文】 經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。建議全國統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別①終端渠道商指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商(四)營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個(gè)層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“”招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(一)銷售活動(dòng)計(jì)劃①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個(gè)部分由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政策靠攏時(shí)間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時(shí)間安排如下表所示省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市200年5月遼寧省、浙江省、湖南省200年6月山東省、江蘇省200年7月湖北省、天津市200年8月北京市、福建省200年9月河南省、陜西省200年10月~200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道。工業(yè)品銷售人員，若是能找到這樣的合適機(jī)會(huì)，就推薦給客戶企業(yè)高管，陪他一起上山、悟道?？蛻舾吖芟矚g喝葡萄酒，那你就可以打開自己的腦中的品酒寶典，讓他們?yōu)橹鄯?。在自己的企業(yè)，為人師表做起來夠累，因?yàn)檎f完之后還要做到，那么多雙眼睛在盯著自己。教會(huì)他時(shí)間管理，多陪家人，塑造親情高管們最缺時(shí)間，而事實(shí)上，他們也是時(shí)間浪費(fèi)最多的一類人。有了一個(gè)能出謀劃策的知音，沉悶的管理工作就算是擠進(jìn)了一縷陽光。與客戶企業(yè)的中層打交道如同登山，只要有毅力，總是會(huì)登頂?shù)?。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢不能穿魯縞。對消費(fèi)者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚，縱觀當(dāng)今社會(huì)，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)與學(xué)生身上尤為體現(xiàn)。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí)，使自己得到被認(rèn)同。各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo)，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料。如配合堂吃，時(shí)尚又人性
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