關于銷售行業(yè)工作自我鑒定(完整版)
【正文】 戶對我們的信任和支持。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調整自我的工作方法和自我的生活習慣。可是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質量問題的案例達十幾起?！ 《⒐ぷ髦写嬖诘膯栴} 貨期協(xié)調本事不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成?！ ∫陨鲜俏以诠ぷ鞣矫嫒〉寐晕⑼黄频牡胤剑@種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷鑒定經(jīng)驗和吸取教訓。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的?！ ∶吭乱黾?個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。根源：沒有突破自身的缺點(轉載于:業(yè)務員銷售月工作鑒定)，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，這根本不象是我自我，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和鑒定。是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求及時安排?！ ∮捎谧陨懋a(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。客戶對我們的`產(chǎn)品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是職責分散。做好森馬巴拉秋季打樣工作。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不夢想?！ ′N售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會調整應對的策略?！ ?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。提高執(zhí)行力的標準，建立一支亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。有的業(yè)務員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處。關于銷售行業(yè)工作自我鑒定5 “沒有規(guī)矩不成方圓”?！ ∽鳛榉止軜I(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設?！ 〕醪浇⒘艘粋€能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工進取性和創(chuàng)造性的用人機制?！ ∫荒陙恚叶啻谓M織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質?！ 」芾硎且环N投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。有的業(yè)務人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每一天混日子，市場和業(yè)務都很熟，就是沒有主動性，淘汰
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