瑞年國際健康保健品上海年度營銷企劃案(完整版)
【正文】 6 萬（ 2020 年將達(dá)到 312 萬人，占總?cè)藬?shù) 20%比重，平均每個居委會有 827 個老人。 上海基礎(chǔ)設(shè)施大力投入，高速公路、地鐵、黃浦江過江隧道、過江大橋增加投入，再加上上海經(jīng)濟高速增長等因素，極大增加了百姓自豪感和榮譽感，都為消費者增加了消費信心，為此活到 100 歲，享受現(xiàn)代化高品質(zhì)健康生活理念，將一觸激發(fā)，為開展文化營銷打下良好基礎(chǔ)。 D、 瑞年國際 “健康文化促進(jìn)會”活動 搭建三個平臺： 小會經(jīng)常化、大會精品化、旅游養(yǎng)生化 （ 1） 小會經(jīng)常化 ： A、 按平臺形式分類 ：專營店座談會、茶飲會、餐飲會、郊游會 B、 按 銷售流程分類 ：預(yù)熱會、訂貨會、鞏固會、答謝會、維護(hù)會、動員會 、轉(zhuǎn)介會 C、 按顧客類型分類 ：同學(xué)會、同事會、戰(zhàn)友會 （ 2） 大會精品化 ： A、 精細(xì)策劃、精心準(zhǔn)備、精品呈現(xiàn) B、 欄目化、專業(yè)化、娛樂化 （ 3） 旅游養(yǎng)生化 ： A、 以營銷大區(qū)為單位建設(shè)健康養(yǎng)生基地平臺 （與杭州一氧化氮療養(yǎng)基地合作） B、 租賃自建或長期合作形式建設(shè) C、 收費與免費相結(jié)合 打好四大戰(zhàn)役 ： 春季戰(zhàn)役、夏季戰(zhàn)役 、 秋季戰(zhàn)役、冬季戰(zhàn)役 （ 1） 春季戰(zhàn)役： 2020 年 35 月份，常規(guī)銷售階段，完成 15% （ 2） 夏季戰(zhàn)役： 2020 年 68 月份，拉 動銷售階段，完成 30% （ 3） 秋季戰(zhàn)役： 2020 年 911 月份 ，常規(guī)銷售階段，完成 30% （ 4） 冬季戰(zhàn)役： 2020 年 122020 年 2 月份 ，拉動銷售階段，完成 25% （ 5）拉動銷售階段確保完成全年銷售回款目標(biāo)的 50%，常規(guī)銷售階段確保盈 虧平衡 落實五項政策 ：員工 （即時激勵政策、銷售競賽政策）； 顧客 （產(chǎn)品促銷政策、 轉(zhuǎn)介 促進(jìn) 政策、服務(wù)維護(hù)政策） （ 1）員工即時激勵政策 ：即時、單場 —— 各區(qū)域
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