保險(xiǎn)營(yíng)銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)上27頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 最明智的抉擇 。 只有這樣 ，您才能 考驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請(qǐng)把您的身份證借我用一下 … 教育培訓(xùn)總部編制 18 2020年 6月 最低承保額法 1. 不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零 2. 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足 3. 聚沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就等于一張大保單的金額 推薦理由： 教育培訓(xùn)總部編制 19 2020年 6月 轉(zhuǎn)身詢問法 ——王小軍先生，在我離開您家之前，我還有 最后一個(gè)問題請(qǐng)您幫忙 ：能不能告訴我，我到底在哪些方面做的不好，以便我今后改進(jìn)工作 … 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 448 教育培訓(xùn)總部編制 21 2020年 6月 三 、 促成常用話術(shù) 教育培訓(xùn)總部編制 22 2020年 6月 常用話術(shù) 重點(diǎn) 話 術(shù) 嘗試切入 “ 這樣的保障夠不夠？ ” “ 這樣的費(fèi)用可以嗎？ ” “ 如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以先填一下？ ” 不愿填 投保書 “ 這只是一些基本資料，如果你沒有繳費(fèi)，一樣是不會(huì)生效的，你可以放心！能不能告訴我 —— 您的身份證號(hào)碼是？ ” “ 你要自己填還是我?guī)湍闾睿?” 再考慮 一下 “ 沒關(guān)系！你看住院醫(yī)療部分要不要？ ” （逐項(xiàng)考慮） “ 那沒關(guān)系！你可以慢慢考慮
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