銷售人員每日工作計(jì)劃(完整版)
【正文】 平凡，但不能平庸。 在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者?！ ∩习嗤局?，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等?！ ?）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。 ?、苡谜Z要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題。 ?、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益?！ 、俟ぷ髑闆r描述。 3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間。如果是小公司可以簡(jiǎn)單一些做好總結(jié)和第二天的計(jì)劃。 對(duì)于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰?！ 、鄹倪M(jìn)的方法?！ 、菔肇浛??！ 、拊谏陶劦倪^程
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