健康保險(xiǎn)及話術(shù)27頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 我們年輕時(shí)拼命工作，為的不就是現(xiàn)在積累一筆豐厚的資金，當(dāng)我們年老體弱無(wú)法像現(xiàn)在一樣工作掙錢的時(shí)候，當(dāng)我們生病需要支付大額醫(yī)療費(fèi)用的時(shí)候，能夠做到有備無(wú)患嗎？中國(guó)有句老話說(shuō)的好：未雨綢繆，豐時(shí)做好欠時(shí)的打算。 所以說(shuō)，比重大疾病更可怕的是其龐大的醫(yī)療費(fèi)用。 23 死都死了 ,還要錢做什么 ? ? 你說(shuō)得對(duì)確實(shí)是人都死了 ,再多的錢也沒(méi)用。 24 真的要得那些病死了算了 ? 您說(shuō)得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛(ài)人，她正躺在病床上等待治療，也對(duì)您這樣說(shuō)，您會(huì)不管她嗎？我想象您這樣有愛(ài)心的人一定不會(huì)。 保費(fèi)是保險(xiǎn)公司分幾十年逐漸收取的，并不需要立即支付所有的保費(fèi)。 18 可以用保險(xiǎn)費(fèi)每年做體檢 提前預(yù)防，做日常鍛煉保養(yǎng) 您能做到每年體檢并堅(jiān)持日常鍛煉真是一件好事，這更說(shuō)明您是一個(gè)非常關(guān)注健康的人，那么我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“ 您認(rèn)為您現(xiàn)在已經(jīng)賺到足夠多的錢，而不想再去工作賺錢了嗎？ ” （錢哪有賺夠不想再賺的），您說(shuō)的對(duì)，同樣我想您也不會(huì)嫌自己擁有的保障太多而認(rèn)為不再需要更多的保障吧。不知您是否聽(tīng)過(guò)一句話 “發(fā)生在別人身上的是故事，發(fā)生在自己身上的是悲劇 ” 。 4 保險(xiǎn)，在平時(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)儲(chǔ)蓄，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，高額的費(fèi)用由保險(xiǎn)公司幫著負(fù)擔(dān)。 7 我們要做的是 : 沒(méi)有買的人，讓他了解一下，對(duì)他肯定沒(méi)壞處； 正在猶豫的人，讓他盡快投保，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，它不會(huì)等我們做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備才會(huì)降臨（每天所發(fā)生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費(fèi)與年齡成正比，年齡越小，保險(xiǎn)費(fèi)也越便宜，所以既然客戶已經(jīng)在考慮，就盡快讓他投保；
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