健康保險及話術(shù)27頁ppt-保險話術(shù)(完整版)
【正文】 我們年輕時拼命工作，為的不就是現(xiàn)在積累一筆豐厚的資金，當(dāng)我們年老體弱無法像現(xiàn)在一樣工作掙錢的時候，當(dāng)我們生病需要支付大額醫(yī)療費用的時候，能夠做到有備無患嗎？中國有句老話說的好：未雨綢繆，豐時做好欠時的打算。 所以說，比重大疾病更可怕的是其龐大的醫(yī)療費用。 23 死都死了 ,還要錢做什么 ? ? 你說得對確實是人都死了 ,再多的錢也沒用。 24 真的要得那些病死了算了 ? 您說得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對您這樣說，您會不管她嗎？我想象您這樣有愛心的人一定不會。 保費是保險公司分幾十年逐漸收取的，并不需要立即支付所有的保費。 18 可以用保險費每年做體檢 提前預(yù)防，做日常鍛煉保養(yǎng) 您能做到每年體檢并堅持日常鍛煉真是一件好事，這更說明您是一個非常關(guān)注健康的人，那么我想問一個問題：“ 您認(rèn)為您現(xiàn)在已經(jīng)賺到足夠多的錢，而不想再去工作賺錢了嗎？ ” （錢哪有賺夠不想再賺的），您說的對，同樣我想您也不會嫌自己擁有的保障太多而認(rèn)為不再需要更多的保障吧。不知您是否聽過一句話 “發(fā)生在別人身上的是故事，發(fā)生在自己身上的是悲劇 ” 。 4 保險，在平時沒有風(fēng)險發(fā)生時儲蓄，一旦有風(fēng)險發(fā)生時，高額的費用由保險公司幫著負(fù)擔(dān)。 7 我們要做的是 : 沒有買的人，讓他了解一下，對他肯定沒壞處； 正在猶豫的人，讓他盡快投保，因為風(fēng)險無處不在，它不會等我們做好萬全的準(zhǔn)備才會降臨（每天所發(fā)生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費與年齡成正比，年齡越小，保險費也越便宜，所以既然客戶已經(jīng)在考慮，就盡快讓他投保；
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