公司銷售部年度工作計劃5篇20xx(完整版)
【正文】 總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。 (三)加大培訓力度，提升整體實力： 本年度，我部門會依據實際狀況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。 二、銷售業(yè)績目標： 本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為__萬元。依據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。一是樂觀培訓銷售人員的業(yè)務力量水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20__年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出自己應有的貢獻。 (2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會。 售后協(xié)調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 方案人員編制詳細為_人，明年加強酒店聘請工作，填補空缺崗位。 公司銷售部年度工作方案 工作方向： 定期檢查核實經銷高的產品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不消失積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避開引起產品價格戰(zhàn)。 ，技能及力量要求 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順當分銷?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。對潛在客戶怎樣進行跟進?？己说臅r間也不一樣。 做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況 連續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。 規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹)。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。 二、公司人力資源管理方面 努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司詳細狀況，準時調整薪酬成本預算及掌握。就是對上一個時間段銷售方案進行評判。 。
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