【正文】 盤 鼠標(biāo)墊；筆記本送包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機(jī) 4G優(yōu)盤）　　3）抽獎　　操作方式：　　活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動　　在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺?！　。?）“俱樂部”營銷　　企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機(jī)時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機(jī)的，可給予價格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計算機(jī)。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。　　在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。　?。?）銷售推廣　　企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費選擇?！　?三)渠道策略　　開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久?，F(xiàn)在的PC機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。在具體實施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場?！　。ㄈ┫M特征分析　　大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點：　　1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)　　2）追求時尚和名牌，注重個性張揚　　3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物　　4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂　　5）沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲　　由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)?！　。ǘ└偁帉κ址治觥　‖F(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?！　?）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上?！　。ǘ┝觿萃{　　1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場。　　　　根據(jù)以上大學(xué)生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想?！　∫虼似髽I(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本?！　V告投放的具體地點可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。因為他們不僅擁有激情和進(jìn)取精神，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望?！　≡谥谱鲿r一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化?！　＼嚱铀停山梃b大潤發(fā)那種免費公交）　?。ㄎ澹┗顒硬呗浴　?：促銷方式　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷　　2：促銷策略：　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、　　3：促銷計劃：　　手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠?！　?）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝?！　⊥ǖ溃骸　?）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）、　　2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛?！　?）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、　　五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動　　1）特價商品促銷　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主?！　《⒒顒幽康摹　∝S富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感?！　。?）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，編寫春聯(lián)和燈謎等。　　另：　　活動控制與推廣問題說明：　　參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；　　網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；　　注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；　　在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；　　活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等編寫至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。（以上贈品特價除外）　　現(xiàn)場演示　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。　　人員分工與責(zé)任　　活動總指揮——張總　　活動負(fù)責(zé)人——李部　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部　　物料發(fā)放——客服部　　導(dǎo)購培訓(xùn)　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。　　滿即減：　?、俜操彎M380元即減89元　　②凡購滿580元即減159元　?、鄯操彎M780元即減259元　　七、促銷成本：　　(380—89)/380=(折)　　(580—159)/580=(折)　　(780—259)/780=(折)　　平均折扣：(++)/3=(折)　　八、媒體運作：　　主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置促銷活動方案 篇7　　促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。　　送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)給他們，客戶一定會很高興。　?。ǘ?驚喜二：空瓶換物　　活動細(xì)則：　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，　　2：兌換細(xì)則為：　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶　　3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支　　二代產(chǎn)品空瓶　　1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支　　3支可兌換價值68元純露一支　　5支可兌換價值145元二代L