20xx工作參考計劃年員工上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃(完整版)
【正文】 較大的非標(biāo)刀片舉行出產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)刀片根底不做出產(chǎn),這將喪失一部分市場,以是公司能夠適量的將經(jīng)常使用的標(biāo)準(zhǔn)刀片的庫存創(chuàng)立起來,從而進(jìn)步合作上風(fēng),無非這又會墮入價格戰(zhàn)的旋渦,此中的利害還需導(dǎo)游做定奪.市場首要偏向：汽車零部件廠家照舊是我公司首要客戶,此中能源與傳動體系不斷是我司主攻偏向,也是我們銷售員多年主攻的偏向,然則一臺汽車,下面除了能源與傳動體系以外,另有轉(zhuǎn)向和底牌體系是屬于機(jī)器加工領(lǐng)域,能夠舉行營業(yè)拓展,包孕轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球優(yōu)等,部份產(chǎn)物曾經(jīng)成為我們的客戶,但由于地區(qū)及職員差異,不能夠舉行資本整合與資本同享,以是就要靠本人拓展視線,進(jìn)修相關(guān)常識,以備不斷之需.此外,航空航天市場后勁仍然偉大,國度關(guān)于航空航天奇觀的投資數(shù)以百億,相比兵工行業(yè)有之過而無不迭,而且航空航天所應(yīng)用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的上風(fēng),盡管同種產(chǎn)物銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不克不及相比,然則其價錢昂揚,品種單一,耗費量也特別主觀,X航空發(fā)動機(jī)分工較多,能夠先從這里起勁,使我司有一天能夠或許進(jìn)入航空畛域的供給商,那末超硬刀具事跡將會有明顯的增進(jìn).下半年事情規(guī)劃：積極的回款與對賬政策,鄙人半年的工作中,仍然要起勁貫徹實行上去,盡全力縮小公司的欠款,增添公司的固定資金,從而對公司的失常運營有一個精良的保證.機(jī)器加工所觸及的行業(yè),包孕數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)物工件共五大類,此中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老邁,他能夠包括于其余四個行業(yè),它能夠間接與客戶交涉,完成全部產(chǎn)物的出產(chǎn),完成交鑰匙工程,無非機(jī)床屬于非損耗型產(chǎn)物,同一個客戶,一筆定單完成后,短期內(nèi)不會再有營業(yè),而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)物工件這三類屬于可損耗型行業(yè),也是我們公司打仗較多的三個行業(yè),而今朝的販賣形式每每都是出口產(chǎn)物國產(chǎn)化,或許一一替代其余廠家產(chǎn)物的方式,特別少有國產(chǎn)廠家能夠間接與機(jī)床廠家合營舉行交鑰匙工程.今朝海內(nèi)較風(fēng)行的交鑰匙工程,能夠劃分為三個檔次,第一因而德國格勞博為代表的泰西消費線,其消費線所應(yīng)用的產(chǎn)物大約有90%以上均為出口,其價額低廉,其消費
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