20xx督導工作參考計劃(完整版)
【正文】 路?！ I銷思路是按照市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。那么，李經理是如何制定銷售目的的呢?按照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利方式，即價格一樣，但返利標準按照間隔遠近不同而有所不同的定價策略?！ ∥濉F隊治理。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評選營銷標兵等方式，激發(fā)營銷人員的內在活力。 實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理?！ ≌狭似髽I(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的方式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！ ×?、費用預算。團隊治理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并按照這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷治理制度這些子法，都進展了修訂和補充。促銷策略，在高價位、高促銷的根底上，創(chuàng)始性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。權衡銷售目的與利潤目的的關系
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