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升華溫泉花園銷(xiāo)售手冊(cè)(doc100)-銷(xiāo)售管理(完整版)

  

【正文】 物以群分”,這是千百年來(lái)形成的哲理,具有很深的意味,當(dāng)今社會(huì)提出來(lái)的社會(huì)階層論就是這個(gè)真理的實(shí)踐。 公司擁有一流的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),曾取得卓著的業(yè)績(jī) 和豐富的實(shí)踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn),先后成功實(shí)施了廣州南國(guó)奧林匹克花園和上海、天津奧林匹克花園、全國(guó)最大的綜合性展館 —— 廣州國(guó)際會(huì)展中民、廣東省委一號(hào)工程等著名建筑物的設(shè)計(jì)、施工。以及廣州東莞銀城大酒店、廣州長(zhǎng)隆大酒店等五星級(jí)酒店的設(shè)計(jì)、施工;公司董事長(zhǎng)曾親自擔(dān)綱 107國(guó)道新鄉(xiāng)境內(nèi)雕塑、新飛大酒店和新飛銷(xiāo)售大樓等新鄉(xiāng)幾處知名建筑的設(shè)計(jì)與實(shí)施。更何況別墅的居者對(duì)生活具有極高的質(zhì)感要求和品位取向,他們那種對(duì)生活一絲不茍的態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度,他們注重每一個(gè)細(xì)節(jié),也尊重每一個(gè)細(xì)節(jié) ,這更是一般人難以做到的。這與別墅居者的生活習(xí)慣、溝通方式 、價(jià)值取向都趨于同一種聲音,能夠產(chǎn)生共鳴。追求客戶(hù)的高度滿意,追求產(chǎn)品的無(wú)瑕疵,能夠做到 100%的事情,我們絕不做 99%。 我們首先有自己的質(zhì)量使命:質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線,沒(méi)有質(zhì)量,談不到什么提升品味和品質(zhì);其次,我們有組織保障,也就是說(shuō)有企業(yè)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)力,通過(guò)決策和實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)對(duì)質(zhì)量管理的決心;第三,我們有質(zhì)量政策,保證 細(xì)節(jié)型 地產(chǎn) 的硬件設(shè)施 ; 第四,我們不斷進(jìn)行質(zhì)量方 面的培訓(xùn),包括一線職員和領(lǐng)導(dǎo)層的質(zhì)量培訓(xùn),從思想意識(shí)上強(qiáng)化質(zhì)量觀念;第五,質(zhì)量文化,通過(guò)以上幾個(gè)步驟,我們最終會(huì)形成 升華地產(chǎn) 鮮明的質(zhì)量文化,在每個(gè)職員心中生根發(fā)芽,成為這個(gè)企業(yè)不可或缺的精神。 一個(gè)企業(yè)的品牌能否真正樹(shù)立起來(lái),關(guān)鍵是質(zhì)量的好壞,而質(zhì)量是多方面的,既有產(chǎn)品質(zhì)量,還有服務(wù)質(zhì)量。把一種質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品導(dǎo)入到市場(chǎng)上與怎樣在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的質(zhì)量形象完全是兩件事。 項(xiàng)目形象定位: 細(xì)節(jié)型地產(chǎn)典范 第一層面:本項(xiàng)目是純粹的別墅社區(qū),是理所當(dāng)然的真正豪宅社區(qū),她是專(zhuān)為追求生活質(zhì)感的金字塔尖的人群而營(yíng)造的唯一居所。就升華溫泉花園而言,完全可以參照這九大元素進(jìn)行評(píng)定,開(kāi)發(fā) 區(qū)以其無(wú)可比擬的潛力成為新鄉(xiāng)高質(zhì)素區(qū)域;在產(chǎn)品的風(fēng)格上,摒棄了其實(shí)是簡(jiǎn)單復(fù)制和表象化的讓人看不到摸不著的所謂西化風(fēng)格,堅(jiān)持地地道道、醇醇正正的純美,坡屋頂、庭院、花房、雙車(chē)庫(kù)等極具特色的別墅住宅的建筑元素與語(yǔ)言來(lái)描繪打造第一座真正的純別墅社區(qū)。 項(xiàng)目傳播理念主題: 成 熟 就 是 升 華 項(xiàng)目傳播理念主題闡釋?zhuān)?人魔鬼在與細(xì)節(jié)之中正謂與此。他們一絲不茍的生活態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度,他們注重每一個(gè)細(xì)節(jié),也尊重每一個(gè)細(xì)節(jié)! 名車(chē)載歡笑,別墅藏幸福?!凹?xì)節(jié)就是淬美”,細(xì)節(jié)勾勒出細(xì)“居”時(shí)代,用細(xì)節(jié)勾畫(huà)的細(xì)“居”生活,無(wú)論是名車(chē)還是別墅,他們都是用細(xì)節(jié)詮釋完美。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。它既是業(yè)主休憩、娛樂(lè)、消遣、運(yùn)動(dòng)、保健養(yǎng) 生、交流溝通充電學(xué)習(xí)的會(huì)館,而且是國(guó)內(nèi)首家社區(qū)汽車(chē)主題的車(chē)博館,集車(chē)文化、車(chē)模收藏、車(chē)模展示、車(chē)迷論壇、汽車(chē)沙龍為中心的藝術(shù)場(chǎng)館。 同樣升華房地產(chǎn) 認(rèn)為, 細(xì)節(jié)建筑優(yōu)秀品質(zhì)。是對(duì)品質(zhì)化生活的深度表現(xiàn)和極致的引領(lǐng)。 一期壓軸之作 88套純別墅 更是對(duì) 細(xì)節(jié) 地產(chǎn)產(chǎn)品主義的完美演繹: 率先推出聯(lián)排、雙拼別墅 ,在城市中心 追求 居住 的低 密度;戶(hù)戶(hù)朝陽(yáng),明廚明衛(wèi),加寬的面寬和縮小的進(jìn)深,使房間采光通風(fēng)的效果更佳; 200米中央景觀大道, 擁有 步移景移的景觀層次和 開(kāi)闊觀景視野,框出如畫(huà)的美景; 小越層的室內(nèi)空間格局、四維觀景露臺(tái) , 細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品定制、 獨(dú)有的雙車(chē)位等核心價(jià)值點(diǎn) 給居住者營(yíng)造出獨(dú)有的尊貴感 。 中國(guó)別墅由來(lái) 別墅的原來(lái)內(nèi)涵是一種位于鄉(xiāng)間、 風(fēng)景區(qū)的離宮、 別館、 別業(yè)、 既是一種帶有園林的邸宅 , 又可供休閑、度假和游憩之用。如恭王府的主要空間劃分不過(guò)五六個(gè),花園的布局有明顯的軸線貫穿。( 11— 100) 明園始建于清康熙四十八年( 1709),是在康熙皇帝賜給皇四子胤禎的一座明代私園的舊址上建成的。利用泉眼、泉流開(kāi)鑿的水體占全園面積的一半以上。 圓明園內(nèi)有類(lèi)型多樣的大量建筑物,雖然都呈院落的格局,但配置在那些山水地貌和樹(shù)木花卉之中,就創(chuàng)造出一系列豐富多彩、格調(diào)各異的大小 景區(qū) 。這些主題突 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。 承德避暑山莊 又名熱河行宮、承德離宮,位于今河北省承德市區(qū)北部,建于清代,是中國(guó)現(xiàn)存占地最大的古代離宮別苑。避暑山莊占地 560公頃。 避暑山莊的布局運(yùn)用了“前宮后苑”的傳統(tǒng)手法。松鶴齋在正宮之東,由七進(jìn)院落組成,庭中古松聳峙,環(huán)境清幽。在較大的島嶼或地段,布置了嚴(yán)謹(jǐn)四合院式的封閉空間,如“月色江聲”、“如意洲”。這種借景手法,擴(kuò)大了景區(qū)范圍,增加景物層次,使湖泊區(qū)景觀更為豐富多 彩?,F(xiàn)存的“錘峰落照”、“南山積雪”和“四面云山”三亭是后來(lái)修復(fù)的,這三座亭控制了山莊的北、西北、西三面山區(qū)。 西方別墅淵源 在西方, 別墅的歷史可以追述到古羅馬時(shí)期, 著名的哈德良離宮就是別墅的典范, 也是羅馬帝國(guó)的繁榮和優(yōu)雅在建筑上的體現(xiàn)。這位影響深遠(yuǎn)的建筑家,成長(zhǎng)于意大利北方城市維琴察,他在當(dāng)?shù)亓粝铝嗽S多優(yōu)美的建筑物,其中最著名的圓廳別墅(始建于 1550),充分體現(xiàn)丁他的創(chuàng)造性。 楓丹白露宮 “在聯(lián)軍的刀劍下,他拿起筆,態(tài)度依 然那么從容,神色依然那么威嚴(yán),在他一生中發(fā)布的最后一個(gè)命令 —— 退位文告上簽下“拿破侖”的名字,然后慢慢地走向那些曾經(jīng)跟隨他南征北戰(zhàn)把法蘭西第一帝國(guó)的旗幟插到歐亞非三大洲的土地上,而現(xiàn)在卻老淚縱橫的將士們,在一片高呼“皇帝萬(wàn)歲”的悲壯的送別聲中,他說(shuō)完了他的臨別講話,吻別了他的將士與軍旗,爾后愴然登上了前往流放地 —— 厄爾巴島的旅程。國(guó)內(nèi)外的能工巧匠常集于此,往往是法國(guó)建筑家剛剛完成建筑工程,意大利藝術(shù)家又來(lái)作內(nèi)部裝修,更有以意大利著名畫(huà)家弗朗西斯科,普利瑪?shù)傥鲓W為首的以雕刻與油畫(huà)結(jié)合的裝飾藝術(shù)構(gòu)成其獨(dú)特風(fēng)格。 1944年 8月,巴頓將軍領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)軍趕走了德國(guó)人,把這里當(dāng)作盟軍的司令部,直到 1965年在戴高樂(lè)將軍的堅(jiān)持下,北大西洋公約組織的標(biāo)志才從這座宮殿中取下。宮中有許多豪華的大廳,大廳的墻壁和柱子多用大理石砌就,加之金漆彩繪的天花板,雕刻精美的木制家具,以及裝飾用的貝殼、花飾及錯(cuò)綜復(fù)雜的曲線等 ,完全是“洛可可式”建筑裝飾風(fēng)格,給人以華美、鋪張、過(guò)分考究的感覺(jué)。( 17— 100) 內(nèi)便可通過(guò)鏡子觀賞園中美景。相傳,建于 1687年的大特里亞農(nóng)宮是路易十四為自己所建的行宮,內(nèi)設(shè) 72個(gè)房間和舞廳,當(dāng)時(shí)經(jīng)常在次舉行舞會(huì)和夜宴。古堡占地 5公頃多,雄踞山崗之上,瀕臨泰晤士河南岸,是一些英王的出生地、舉行婚禮場(chǎng)所、墓葬以及一些重要王室成員的居住地。聯(lián)想到 “ 不愛(ài)江山愛(ài)美人 ” 的愛(ài)德華八世,為自己執(zhí)著的愛(ài)情追求,毅然放下王冠,攜自己心愛(ài)的人來(lái)到溫莎,更使古堡增添了一份浪漫情調(diào)。長(zhǎng)城的價(jià)值不言而喻,在其腳下開(kāi)發(fā)本身就是一種挑戰(zhàn),能夠凝聚 12位亞洲當(dāng)今頂尖的建筑設(shè)計(jì)師聯(lián)袂表現(xiàn),更顯得難能可貴。邁耶、 彼得 從流水別墅的外觀。隱約出現(xiàn)它們的倒影,流布在起居室空間之中。賴(lài)特對(duì)于國(guó)際形式主義空談機(jī)能主義的態(tài)度,濃縮地表現(xiàn)在由起居室通到下方溪流的樓梯。顯然而卡夫曼卻能夠辦到,并能夠珍惜賴(lài)特的一切努力。其中包括表現(xiàn)手法和建造手段的統(tǒng)一;建筑形體和內(nèi)部功能的配合;建筑形象的邏輯性;靈活均衡的非對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖;簡(jiǎn)潔的處理手法和純凈的體型;在建筑藝術(shù)中吸取視覺(jué)藝術(shù)的新成果。 中國(guó)著名別墅 廬山近代別墅群 廬山近代別墅群的建筑風(fēng)格,產(chǎn)生出特有的風(fēng)韻。 廬山,在近現(xiàn)代史上是座政治名山,百年風(fēng)云人物曾在一幢幢別墅里活動(dòng),扮演各種歷史角色,演繹出一串串趣聞故事,一件件重大歷史事件。 “ 美廬 ” ,與世紀(jì)風(fēng)云緊密聯(lián)系。一條小徑巧妙地依著景物而迂回環(huán)繞,使人得以細(xì)細(xì)觀賞,慢慢品味。( 23— 100) 西耶在《走向新建筑》一書(shū)中講到的那樣:“一切人的原始本能就是找一個(gè)安身之所。 兩者的發(fā)展歷史不同 從園林設(shè)計(jì)的發(fā)展歷史來(lái)看,傳統(tǒng)的蘇州園林、江南園林差不多有 2020多年的歷史,中東的伊斯蘭園林、法國(guó)的皇家園林、意大利的臺(tái)地園林、英國(guó)自然式風(fēng)景園,這都有很多年的發(fā)展歷史,而現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)到現(xiàn)在只有 100 年左右的歷史,相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很成熟。“ VILLA”最早出現(xiàn)在中國(guó)有三種翻譯,“別墅”“莊園”和“城堡”,不管翻譯成什么它都是國(guó)外獨(dú)立生活的代表。每一個(gè)國(guó)際性的大都市都有富人區(qū),如美國(guó)的比弗利山莊、香港的半山豪宅,居住在一定區(qū)域或者某個(gè)別墅區(qū)域成為一種身份的象征,受到消費(fèi)市場(chǎng)頂端消 費(fèi)群的認(rèn)同和追捧。頂級(jí)別墅的個(gè)性與原創(chuàng)性越來(lái)越受到重視。因?yàn)?,盡端路是一種典型的越往里走,歸屬感越強(qiáng)的空間模式,能夠形成從公共到私密的邊續(xù)性空間過(guò)渡,從面借助于空間上的深度感,形成空間歸屬上的私密感。如果檔次不夠即使再便宜也不會(huì)買(mǎi)。 僅為貴族而生的英式管家 電影《大腕》里有過(guò)一段描述: “ 一定得選最好的黃金地段,建就建最高檔次的公寓,樓子里站一英式管家,戴假發(fā),特紳士那種,業(yè)主一進(jìn)門(mén)兒,甭管有事兒沒(méi)事兒都得跟人家說(shuō): May I help you, sir?一口地道的英國(guó)倫敦腔兒,倍兒有面子 ??” 其實(shí),這樣的規(guī)劃如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn),英式管家早已在中國(guó)現(xiàn)身 ?? 古堡里練出英式管家 深色的燕尾管家服,雪白的襯衫和 手套,舉止優(yōu)雅,嚴(yán)謹(jǐn)干練 ?? 為主人開(kāi)門(mén)的時(shí)候要一手前一手后,微微躬腰;擺餐臺(tái)時(shí)要用尺子去量座椅、盤(pán)子、酒杯之間的距離;主人早餐時(shí)要把熨過(guò)的報(bào)紙折成方塊放在盛有餐點(diǎn)的盤(pán)下 ?? 想想看,要是有這么一位男士為你家服務(wù),平常那些惱人的家務(wù) —— 什么洗衣做飯擦地掃房刷碗,什么買(mǎi)菜買(mǎi)電器買(mǎi)家具 —— 如此種種,都可以交給英式管家,剩下的,就是享受生活的樂(lè)趣了。 國(guó)際管家學(xué)院,在國(guó)際管家界算得上如雷貫耳。因此,其訓(xùn)練課程也是相當(dāng)嚴(yán)格和全面的。那段日子幾位管家早起晚睡,有時(shí)候半夜還會(huì)被叫起來(lái)。 英式管家到底能干 什么? 在公寓里,也有很多業(yè)主都懷疑過(guò),英式管家到底能干什么 —— 一個(gè)穿著筆挺、氣度不凡、顯得比紳士還紳士的家伙能干家務(wù)?能干什么家務(wù)?其實(shí) ,英式管家能干和需要干的工作有很多,大到理財(cái) ,小到擦鞋 ,幾乎生活的每個(gè)角落都有英式管家的身影。不過(guò),生活理念是可以培養(yǎng)的,撥通管家部電話的中國(guó)聲音也慢慢多了。但英式管家的工作態(tài)度是即使主人沒(méi)有要求也必須按照規(guī)矩辦事。 中國(guó)英式管家的荷蘭之旅,對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w而言是個(gè)不小的震撼。學(xué)校的創(chuàng)辦人 Wennekes先生是國(guó)際管家協(xié)會(huì)的主席。( 27— 100) 不過(guò),英式管家的職責(zé)并非像保姆那樣只需拾掇家務(wù)瑣事,而是要負(fù)責(zé)家庭生活的方方面面。 別墅的室外裝修室內(nèi)化及別墅住宅公建化 外裝作為構(gòu)成豪宅外觀的重要一環(huán),已在用材、細(xì)度、風(fēng)格等方面越來(lái)越接近室內(nèi)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。正是這種空間防衛(wèi)心理作用下,別墅區(qū)形成了應(yīng)有的進(jìn)深感。 別墅的規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)的高私密性 別墅的高私密性主要表現(xiàn)在規(guī)劃布局和戶(hù)型設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。因此頂級(jí)別墅的高附加值是吸引目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)鍵的要素之一。在國(guó)內(nèi)的商品別墅發(fā)展到一定的階段的時(shí)候,“ VILLA+ HOUSE”豪宅維系在一起,才稱(chēng)得上真正意義上的城市新生代貴族。( 24— 100) 傳統(tǒng)的園林設(shè)計(jì)是在一定的建筑范疇之內(nèi),也就是在圍墻之內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì),雖然規(guī)模很大,但它所處理功能關(guān)系和審美要求都非常簡(jiǎn)單,它所針對(duì)的主要是居住與住房者之間 的關(guān)系,滿足居住者對(duì)環(huán)境的要 求,反映出居住者文化的背景與精神的取向。居住環(huán)境可以承載人們的許多活動(dòng),它是家向外借的景,它是人們?nèi)粘I畹谋亟?jīng)之處,它也可以是人們休憩與交往的場(chǎng)所。 綠蔭籠罩下的 “ 美廬 ” 別墅,為石木結(jié)構(gòu),主樓為兩層,附樓為一層,占地面積為 455平方米,建筑面積為 996平方米。 “ 美廬 ” ,曾作為蔣介石的夏都官邸, “ 主席行轅 ” ,曾是當(dāng)年 “ 第一夫人 ” 生活的 “ 美的房子 ” ,演化出的歷史軌跡,有魔影,也有過(guò)光燦;有鬧劇,也有過(guò)正??;有政治的冷酷,也有生活的溫馨 ......無(wú)疑予人視覺(jué)上心理上 一種潛在的誘惑,無(wú)疑令人浮想翩躚。 “ 美廬 ” 別墅 廬山牯嶺東谷,有一條蜿蜒而來(lái)又蜿蜓而去的長(zhǎng)沖河。別墅單體追求陰涼地勢(shì),使得別墅處于自然的隨意狀態(tài),但正是這種隨意狀態(tài),卻造成了一種有機(jī)的自然生長(zhǎng)的群體環(huán)境關(guān)系,產(chǎn)生了渾然一體而又生氣勃勃的景致。它是柯布西耶建筑設(shè)計(jì)生涯中最為杰出的建筑作品,以后他大部分作品的設(shè)計(jì)都是以此為基點(diǎn)的??虏嘉饕兇庵髁x的杰作。 流水別墅可以說(shuō)是一種以正反相對(duì)的力量在做妙的均衡中組構(gòu)而成的建筑。在心理上,這個(gè)起居室空間的氣氛,隨著光線的明度變化,而顯現(xiàn)多樣的風(fēng)采。這是一幢包含最高層次的建筑,也就是說(shuō),建筑已超越了它本身,而深深地印在人們意識(shí)之中以其具象創(chuàng)造出了一個(gè)不可磨滅的新體驗(yàn)。蓋瑞等建筑師的作品已經(jīng)成為當(dāng)代建筑的范例。這一點(diǎn),它在國(guó)際上所獲得的榮譽(yù)就是一種最好的例證。( 18— 100) 現(xiàn)代的別墅 現(xiàn)代別墅完 全檔案 如果說(shuō)古代的別墅建筑是恢弘的歷史畫(huà)卷或花樣繁多的滿漢全席的話,那么現(xiàn)代的別墅建 筑則更像是水果沙拉之類(lèi)的簡(jiǎn)單拼盤(pán),因?yàn)槠涓呄蛴诤?jiǎn)單自然,人性化,創(chuàng)新性。 古堡大體分為上區(qū)、下區(qū)兩部分。它的建筑風(fēng)格典雅別致,于眾不同,被認(rèn)為是新古典主義的杰作。當(dāng)年法國(guó)大革命時(shí),民主之士曾在此大加破壞,且不少文物遭到搗毀或取走。鏡廊長(zhǎng) 7
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