20xx年奔馳汽車市場計(jì)劃書某汽車銷售公司(22頁)-汽車(完整版)
【正文】 上市發(fā)布不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的活動，我們要通過 上市發(fā)布讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群體知道我們的鉑銳，了解鉑銳，喜愛鉑 銳，從而形成一個(gè)持續(xù)性的影響力，促進(jìn)銷售 活動計(jì)劃： 通過信息統(tǒng)計(jì)，整理當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)馭，雅閣，凱美瑞車主信息 信息整理后，從 2月 20日和 28日左右階段性的進(jìn)行短信群發(fā)告訴競品的基盤客戶，在 競品基盤客戶中引起廣泛關(guān)注 短信群發(fā)內(nèi)容必須有針對性，從而引起競品基盤客戶的足夠重視（具體內(nèi)容另附） 做好客戶回訪工作，并及時(shí)邀請競品客戶持競品車型行使證到公司展廳賞車，即送禮 品一份 同時(shí)準(zhǔn)備組織 3月 1日的節(jié)點(diǎn)性上市發(fā)布 Beijing Benz DaimlerChrysler 6 上市發(fā)布新車前播放鉑銳客戶情況介紹，以體現(xiàn)鉑銳客戶品質(zhì)（銳意人生） 新車發(fā)布儀式邀請一位有代表型的客戶進(jìn)行通過揭幕，同時(shí)增與新車鑰匙 開始介紹鉑銳車型特點(diǎn)，以鉑銳的技術(shù)賣點(diǎn)位中進(jìn)行講解（鉑金品質(zhì)）亮點(diǎn)： 硼鋼展示講 解。 老客戶支持 50%費(fèi)用 共計(jì)組成 15輛車 活動目的： 借助奧運(yùn)，維系老客戶關(guān)系，增強(qiáng)客情關(guān)系，提高品牌忠誠度，增強(qiáng) 品牌影響力，提高轉(zhuǎn)介紹率，促進(jìn)銷售 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 100000元 Beijing Benz DaimlerChrysler 16 活動名稱：真情回饋 清涼一夏 — 克萊斯勒免費(fèi)檢測月 活動主題： 清涼一夏 活動內(nèi)容 ：進(jìn)入夏季，免費(fèi)為老客戶進(jìn)行車輛檢測 活動時(shí)間： 2020年 7月、 8月 活動地點(diǎn)： 蘇州大市范圍內(nèi) 活動計(jì)劃： 蘇州市區(qū)克萊斯勒老客戶回站，進(jìn)行空調(diào)等項(xiàng)目的免費(fèi)檢測 維修工時(shí)費(fèi)打 8折 制訂夏季使用手冊，并送禮品一份 大市范圍內(nèi)依托二級網(wǎng)絡(luò)的修理廠，通過電話預(yù)約，進(jìn)入二級城市實(shí)施計(jì)劃 通過媒體暴光宣傳 活動目的： 維系老客戶關(guān)系，提高品牌忠誠度和轉(zhuǎn)介紹率 通過媒體暴光，推廣克萊斯勒品牌，提高品牌知名度 通過使用手冊，宣傳品牌知名度，搜集意向客戶，促進(jìn)銷售 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 30000元 Beijing Benz DaimlerChrysler 17 活動名稱：克萊斯勒鉑銳車身動感設(shè)計(jì)賽 活動主題： 商務(wù)亦動感，沉穩(wěn)有激情 活動內(nèi)容 ：主要集中在校園，針對教師舉行，爭取教師客戶群體 活動時(shí)間： 2020年 9月 活動地點(diǎn)： 蘇州大學(xué) 活動計(jì)劃： 大學(xué)內(nèi)進(jìn)行展示及 DM單派發(fā)，配合前期一定的媒體宣傳 以設(shè)計(jì)動感車身為主的設(shè)計(jì)類比賽，搜集教師類作品為主 設(shè)置比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 3000元及購車享受 20200元優(yōu)惠 二等獎(jiǎng) 2名，獎(jiǎng)勵(lì)金現(xiàn)金 2020元及購車享受 10000元優(yōu)惠 三等獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000元及購車享受
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