【正文】 境當(dāng)中，最終用戶的行為已經(jīng)對我們的it技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)生了非常大、直接的影響。服務(wù)供應(yīng)商從新增貸款額中獲得自己的收益，做的工作沒有本質(zhì)的變化，但是得到的單價是大幅提升了，這個模式并不是毫無風(fēng)險的，需要分擔(dān)客戶的業(yè)務(wù)風(fēng)險。如果給客戶提供的咨詢服務(wù)不能夠產(chǎn)生相應(yīng)的價值，獲得相應(yīng)的價格，那么服務(wù)供應(yīng)商無法負(fù)擔(dān)得起高價格的高水平勞動力，也無法實現(xiàn)自己價值鏈的上的攀升。為什么會這樣？因為idc，gartner的研究數(shù)據(jù)主要基于買家的it預(yù)算，人力服務(wù)是與企業(yè)hr預(yù)算相連的，所以走的不是一樣的預(yù)算體系，如果大家仔細(xì)研究這些研究公司對服務(wù)外包的定義，是不包含人力外包模式的，所以大家聽完之后會覺得非常的受挫折，我們轟轟烈烈干的事業(yè)居然在全球市場中沒有被納入到主流的統(tǒng)計體系中。
　　第三，改變定價模式，變成本定價為價值定價。企業(yè)的老總和企業(yè)的員工會有不同的看法，作為企業(yè)的員工會以房價、cpi來衡量自己的工資漲幅，但是老板顯然不是從這個角度考慮的。有一大批老師的論文在全國、省、市級報刊、雜志上發(fā)表。藝術(shù)工作先進(jìn)學(xué)校。把宿舍地面拖擦得干干凈凈。不能適應(yīng)集體生活，基本生活技能不強。我們在初三年級配備了多媒體計算機教學(xué)設(shè)備，讓我們的孩子享受最尖端最前沿的教育成果，在最短的時間內(nèi)獲得最多的課本知識和社會知識。
　　要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，讓學(xué)生在單位時間內(nèi)接受更多的知識，老師必須提高備課效率和上課效率，努力減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。就句大實話，這樣的學(xué)生觀增加了我們老師的工作壓力，但我們的老師沒有任何怨言，他們在實際工作中，通過早起、晚睡。我們要求學(xué)生認(rèn)識到：在校園內(nèi)，最大的違紀(jì)行為就是課堂不聽講行為，對父母最大的不孝敬就是上課不認(rèn)真聽講，讓學(xué)生本人知道他是社會人，他的行為既要對自己負(fù)責(zé)，更要為自己的父母和親人負(fù)責(zé)。生菜到熟菜不交叉。既然我們?yōu)榱藢W(xué)生的學(xué)習(xí)成績把孩子安排在校吃住，我們就要對得起孩子的身體和孩子的未來，所以我們在學(xué)?；锸彻芾砩咸岢雒鞔_要求：必須讓學(xué)生吃飽吃好，讓我們的孩子在學(xué)生時代身體好、成績好。
　　今晚，我邀請了一些離職員工代表來參加我們的晚宴，雖然未能全部邀請，但我確實應(yīng)該感謝他們，因為他們在過去十年的發(fā)展道路上，為公司提供了自己力所能及的幫助，也推動了公司成長，雖然他們今天因為各種各樣的原因離開了，但我沒有理由不去感謝他們，以后每年的年會，我都希望他們能抽出時間與我們一起共度美好時光，分享我們的喜悅。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
　　雖然今晚是高興的時光，但我還是要給我的同事們提一個有點不合時宜但居安思危的建議，如果我們不能從XX年開始，持續(xù)提高自己的“技術(shù)水平”，提高自己的“服務(wù)速度”，提高自己的“服務(wù)規(guī)范”，真正讓我們的客戶享受到五星級的“服務(wù)品質(zhì)”和“服務(wù)體驗”，真正“讓每一個客戶都用好電腦”，那我們終有一天會失去今天在場的所有客戶，而一旦失去客戶，我們就談不上美好未來。
　　在學(xué)生伙食方面，我們要求大米必須是最好的，蒸出來的飯要松軟可口，清香撲鼻，讓孩子覺得比家里的飯更好吃。各種功能室齊全且全部符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。動情曉理的教育激發(fā)了學(xué)生積極向上的內(nèi)趨力。通過對每一個學(xué)生心理交流、成績輔導(dǎo)實踐著這樣的學(xué)生觀，努力讓每一個學(xué)生都能得到最溫情的關(guān)心和最真誠最有效的教育。為此，我們在工作中提出：老師多吃一份苦，讓學(xué)生少吃一份苦。自從在全校配備了現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備設(shè)施后，我們的老師一直認(rèn)真地在實際工作中努力提高自己使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的水平和現(xiàn)代化教學(xué)思想，他們從海量的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源中廣泛狩獵最實用的教學(xué)資源用于我們的教學(xué)，全面提高了我們的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)中競爭意識和合作意識不強。在教室內(nèi)，把自己坐的桌椅排放整齊，不要往地面上吐痰和拋垃圾，管好自己能管好的事情，不要把該自己做的事讓別人做?？萍冀逃冗M(jìn)學(xué)校。學(xué)生參加鹽城市級和東臺市級各類競賽多次獲獎。而財務(wù)成本的上漲，不說融資的成本，單是賬期的延長就是一個噩夢，有的客戶賬期達(dá)到了180天，甚至出現(xiàn)了做的業(yè)務(wù)越多，賠的越多的狀態(tài)。
　　下面我對這三個觀點再做展開、詳細(xì)的解讀。
　　在做這樣的模式對于中國的服務(wù)供應(yīng)商來講，提高是有限的，相當(dāng)于你的核心能力就是你的招聘能力，客戶能夠考核你的sla只有三點是有道理的，你能帶來多少合格的員工，你能在多長的時間內(nèi)帶來合格的員工，當(dāng)你的員工離職了是不是能保持我的業(yè)務(wù)平滑過渡。
　　中國的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)比印度的起步晚了幾年，但是也是非常關(guān)鍵的幾年，印度也是靠人力服務(wù)起步的，但是當(dāng)年這種模式的毛利比較高，促使印度完成了原始資本的積累，開始了技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗的積累，向產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)軍，現(xiàn)在印度出現(xiàn)了二次轉(zhuǎn)移，低端的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移到了菲律賓等更不發(fā)達(dá)的地方，而印度已經(jīng)開始把腳踩進(jìn)了ibm這樣的美國領(lǐng)軍企業(yè)的領(lǐng)地。
　　另外一個改變定價的模式，還是剛才談到的管理服務(wù)，相當(dāng)于客戶為服務(wù)供應(yīng)商交付的結(jié)果付費，而人力外包模式相當(dāng)于客戶為供應(yīng)商的勞動過程付費。
　　改變定價模式的第三點我想談到的是消費者化的概念。中國的服務(wù)供應(yīng)商這條路充滿了艱辛的，大家還在頑強的探索。而在供應(yīng)商和客戶簽署