巴黎春天國際公寓(一期)營銷及推廣方案(doc15)-營銷策劃(完整版)
【正文】 卻沒有深入地推廣、做透該概念，未取得應(yīng)有的銷售業(yè)績，而導致再度推廣時會使市場產(chǎn)生該房型“是不是存在某些質(zhì)量問題”的不良心理，既影響銷售又影響了本案的品牌形象。該缺陷導致了房間空氣不流通，影響到房屋的使用，特別是夏天不通風將給業(yè)主生活帶來很大的不便。 除此之外，由于第一階段的推廣工作并沒有將建立起應(yīng)有的品牌形象作為重點，也使市民無法將本案的推廣內(nèi)容與自己的日常生活聯(lián)系起來，無法對本案做出相應(yīng)的評價，本案與市民之間的聯(lián)系僅僅停留在“知道”的層面上，通過廣告建立的高知名度并沒有轉(zhuǎn)變?yōu)楦呙雷u度的品牌形象。 面對特定時期和特殊市場環(huán)境，我司認為遵循高檔住宅樓盤的特殊操盤規(guī)律，揭示當前面臨的具體市場障礙，就這些市場障礙存在的 營銷環(huán)節(jié)進行功能提升，是本項目的根本解決之道。頂層 (小 )： 178。企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 1 頁 共 15 頁 巴黎春天國際公寓 (一期 ) 營銷及推廣方案 企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 2 頁 共 15 頁 巴黎春天 (一期 )自 2020 年 5 月推出以來，在淄博市場引起了較大的反響，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。頂層 (大 )： 301m178。 故此，以巴黎春天國際公寓 (一期 )的整體銷售情況為基礎(chǔ)，結(jié)合我司企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 3 頁 共 15 頁 對淄博市場的調(diào)研分析和多年來成功操盤經(jīng)驗，現(xiàn)將一期尾盤 (以下簡稱“本案” )的營銷策略體系及推廣計劃擬訂如下，供京潤公司參考實施。這一點可從淄博市各界名流對本案相對較低的追捧程度得到證實。 底層復式的定位障礙 底層復式與 B1 層均未在前期銷售中推出。這是產(chǎn)品功能定位與市場認知之間的失衡造成的。剩余的 9 套頂層復式更是在客戶挑選后余下的單位，從市場面來說其產(chǎn)品價值和價格也就更加不平衡。與此同時，淄博孔孟文化盛行，中國歷來的傳統(tǒng)習慣在這里積淀較深。對于復雜的市場需求而言，這無異于提供了一個新產(chǎn)品，從單個產(chǎn)品和整體項目的產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)來說，這種產(chǎn)品策略都是極其有利的。 頂層復式 —— 實現(xiàn)豪宅價值 針對該戶型曾經(jīng)以 “ 空中別墅”的豪宅定位推廣過，卻沒有深入地推廣、做透該概念的“功能實現(xiàn)錯位”情況，對該戶型精裝修后再銷售。將增加 B1 層面向一期業(yè)主的銷售阻力，而低于 900 元 /m178。 假設(shè)單獨銷售： 底層 320m178。建議貴司根據(jù)市場事實靈活調(diào)整該實際單價。 高檔住宅產(chǎn)品，對市場購買承受力要求極高，遠遠超出一般承受水平，通常處于本地市場的頂端，僅為極少數(shù)人群可消費。 表 1 銷售計劃表 銷售周期 月銷售額 銷售進度 截至 . 30% 30% 截至 . 40% 70% 截至 . 20% 90% 市場策略 在尊重銷售現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本案應(yīng)該在市場策略上進行創(chuàng)新突破。 我司建議：本案應(yīng)充分抓緊春節(jié)前后的這段時間以新形象、高姿態(tài)入市。 其次，本案前期營銷推廣中使用的概念需要一個內(nèi)在的聯(lián)系和新的解釋使之得到強化，而不適合在此時此地提出一個全新的概念。對于本案的形象定位而言，該特性可以充分、全面地介紹其內(nèi)涵價值，在提升知名度的同時有利地塑造起品牌形象。 針對異地置業(yè)市場： 齊魯晚報。 廣告計劃及宣傳文案 廣告計劃及宣傳文案將根據(jù)推廣工作的階段，分步驟提交。 媒體推薦 調(diào)查顯示，淄博地區(qū)的主要報紙媒體有：淄博日報、齊魯晚報、淄博晚報、魯中晨報、淄博聲屏報。 故我司建議，在品牌形象上可充分體現(xiàn)“富豪”、“尊貴”、“上等”的形象，以“完全豪宅”概念沖擊 目標客戶內(nèi)心中對財富與地位的本能欲望，迅速購買。 重塑品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵 在前 期營銷推廣中，本案使用了“淄博第一居所”、“國際品質(zhì)的都市生活”、“居住文明的‘領(lǐng)跑者’”等概念，它們對于本案知名度的建立起到了關(guān)鍵的作用。在前面本報 告已經(jīng)針對本案的產(chǎn)品障礙、價格障礙提出了相應(yīng)的策略，這些策略最終通過市場策略的實施成為事實，因此，市場策略的任務(wù)是解決產(chǎn)品策略與價格策略同市場需求的結(jié)合問題，是對市場認知障礙的超越。 企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 10 頁 共 15 頁 高端住宅產(chǎn)品的購買需求結(jié)構(gòu)，傾向于該產(chǎn)品的社會價值。的優(yōu)惠，或者通過組合 B1 層銷售，在總面積增加的情況下調(diào)低名義單價。 總價 =3800 320=1216000 元
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