保險公司二五增員法講座課件(完整版)
【正文】 網(wǎng) 建立檔案， 伺機(jī) 跟進(jìn) 流程五 跟蹤 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我們公司經(jīng)常有企業(yè)公共培訓(xùn)課 ， 而且這些課程被客戶高度認(rèn)同 ， 很多客戶也邀請我們的講師到他們公司給員工作培訓(xùn) ， 以后我們有類似的課程我也可以通知你 。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 尋找你的事業(yè)伙伴 緣故渠道 朋友 轉(zhuǎn)介紹 客戶 陌生來源 網(wǎng)絡(luò) 人才市場 隨機(jī) 目標(biāo)市場 車友會 健身俱樂部 網(wǎng)聊群 業(yè)余學(xué)習(xí)群體 二五增員開拓方法 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 不滿足現(xiàn)狀的人 如：白領(lǐng)、小老板、富太太 受發(fā)展個人條件局限的人 如：文員、學(xué)歷低能力強(qiáng)的人 容易被你的成長或你團(tuán)隊感染及打動的人 如：你的上司、同事、親朋 因你或你的團(tuán)隊而延續(xù)的目標(biāo)市場 如：客戶、名單搜索 創(chuàng)業(yè)受限或?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)機(jī)會的人 如：個體戶、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、工作調(diào)動 二五增員最佳對象 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 在你腦海里可以馬上搜索到的對象是 馬上行動， 寫出你身邊理想的合作伙伴的姓名； 分析他 /她的職業(yè)？ 按照職業(yè)分組研討困惑點及壽險吸引點 。正好在這個期間文群田經(jīng)理去她家去看望時了解到了這個情況， 于是就問她以后如何打算？她說準(zhǔn)備用一二十萬開個茶坊。 要聰明而努力的工作 ,在勤奮同時有想法有創(chuàng)意 。 家人不支持主要原因是不想讓你太辛苦 、 壓力太大怕你堅持你下來 ， 他們很愛你 。 而 10年后人們的收入增加 ， 醫(yī)療費用也不斷上升人們對保險的需求也不斷增大 、 我們的客戶需要更完整的保障 。1 二五增員法 升級版 XX人壽浙分教育培訓(xùn)部 二五增員法 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、 接觸面談的目的 ? 了解被增員人的職業(yè) 現(xiàn)狀 及 困惑 ? 針對其需求，與壽險業(yè)進(jìn)行對比，摧毀其對壽險行業(yè)的偏見 ? 樹立其對從事壽險行業(yè)的 信心 ，促使其做出初步選擇 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二、接觸面談前的準(zhǔn)備 ?了解被增員對象的職業(yè)特點 — 職業(yè) 共性 — 職業(yè) 困惑 — 與壽險業(yè) 比較 ?其它準(zhǔn)備：增員展示資料等 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 三、接觸面談的方法 —— 二五增員法
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