【正文】 群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場概狀 市場掃描 產(chǎn)品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2020年總體銷售勢頭比預(yù)期好，樓市大局比較穩(wěn)定，隨著一些高品質(zhì)大盤開發(fā)，市場將不斷成熟。 要 點 為項目切入提供契機，而憑借項目品牌塑造及差異化競爭，以及專業(yè)的營銷跟進(jìn)，應(yīng)當(dāng)一舉成功 分析 熱銷產(chǎn)品 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場掃描 熱銷產(chǎn)品 兩大主流：一是針對城市精英而開發(fā)的高端住宅；一是針對改善居住而二次置業(yè)的中產(chǎn)階級的高性價比的社區(qū) 要 點 本項目以山水景觀及大型主題園林，將填補三明市場的空白，同時高品質(zhì)，高舒適大規(guī)模生態(tài)社區(qū)迎合三明地產(chǎn)潮流 . 分析 市場概狀 產(chǎn)品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 龍騰盛世 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 陽光城 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 水榭麗景 位于梅列大橋西橋頭，規(guī)模較大、多層與板式小高層，南北朝向，戶型理想，品質(zhì)較差。 與本項目比，別墅體量大，戶型定位有很大區(qū)別，影響不大 福源山莊 賣點 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水榭麗景 龍騰盛世 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于東四新路 ， 位置佳 ， 品牌景觀設(shè)計園林 ， 周邊配套齊全 ， 社區(qū)規(guī)模大 ， 品質(zhì)高 。 超越 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 闡釋 原汁原味巴里島風(fēng)情園林 ， 現(xiàn)代華麗的情景高層洋房 ， 溫馨和諧和激情洋溢的社區(qū)氛圍 ， 項目堅持城市人居氣息 ， 以及外國休閑健康格調(diào)生活， 傳達(dá)了一種 “ 從容 巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 品牌形象 異國情調(diào)、城市人文、激情活力 品牌個性 從容 智慧 社區(qū)文化： 項目品牌文化 “ 從容、典雅、智慧、超越 ” 、項目形象訴求 “ 異國情調(diào)、城市人文、和諧人居 ” 、社區(qū)文化訴求 “ 修身、持家、愛鄰、護區(qū) ” 利益 +品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載 ——賣點描述 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 以 “ 整合傳播緊扣推廣核心 ” 為原則，意識形態(tài)（看板、圍墻、報廣） ——“震撼 ” 你；現(xiàn)場環(huán)境（社區(qū)園林、山水景觀、異國情調(diào)） ——“打擊 ” 你；依靠實惠（健康生活狀態(tài)、高性價比） ——“誘惑 ”你；全方位、多層面地進(jìn)行品牌和利益的雙重打擊（溝通）。 背景 廣告 媒體 活動 預(yù)算 水晶盛典 / 異國風(fēng)情 差異品牌主張，引領(lǐng)市場 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 一期認(rèn)購 / 一期公開銷售，強銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強銷 /尾盤 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 新聞事件炒作，吸引眼球，聚焦地塊。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤，強銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強銷 /尾盤 一期認(rèn)購（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 展示項目 ,導(dǎo)入項目品牌主張，營造熱銷氣氛 完成認(rèn)購一期銷售面積的 30% 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤，強銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強銷 /尾盤 一期認(rèn)購（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 展示項目形象主張 ,差異競爭，突顯項目核心競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)市場趨向，同時告知認(rèn)購信息。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 承載異國風(fēng)情的城市人文領(lǐng)地 迅速樹立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） / 內(nèi)部認(rèn)購 (079至 081 持續(xù)期 /二期強銷 /尾盤 一期開盤 ,強銷期 (082至 088) 勞動節(jié)一期開盤，趁熱打鐵，完成一期總銷售面積的 50％；計劃 2020年 7月份二期放量進(jìn)行認(rèn)購 ,并完成認(rèn)購二期總銷面積的 10%。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 階段表現(xiàn) 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 完成二期銷售總面積的 50% 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 結(jié)合工程進(jìn)度，針對環(huán)境、配套、園林、戶型、文化以及服務(wù)提出獨特的生活主張，彰顯異國情調(diào)所在魅力 ,告知項目第二期開盤信息 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 戶外：以路橋、路牌燈箱為主，展示項目的賣點主張，項目情調(diào)氣質(zhì)，告知項目開盤引爆 （開盤后，主要看板，告知開盤熱銷表現(xiàn)） 報紙：開盤前告知項目開盤信息，開盤后告知項目開盤火爆銷售情況，全面引爆第二次強銷 電視：播放開盤當(dāng)天的火爆情況，展示項目的良好的形象。 售嘍處： 內(nèi)部異國情調(diào)生活藍(lán)本展示，外部體現(xiàn)喜慶（彩帶、氣球、引導(dǎo)期）配合項目第二期開盤現(xiàn)場布置 道路包裝： 引導(dǎo)旗、跨街條幅等 現(xiàn)場 背景 銷售 廣告 媒體 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 活動主題：異國情調(diào)，開盤酒會，新老業(yè)主聯(lián)歡活動 促銷活動：開盤優(yōu)惠、關(guān)懷老業(yè)主抽獎活動等 （活動方案，另做提報） 活動 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 約占總費用的 20%，為 64萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)容：告知項目二期開盤信息 創(chuàng)意：結(jié)合項目的生活主張 ， 邀請示告知開盤信息 平面 :文字 +色塊 元素 :LOGO,電話 ,必要信息 (注意案名的凸顯 ) 要求 :簡單 、 清晰 、 有沖擊力 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 項目封頂，園林打造基本完成，社區(qū)規(guī)模和生活展示初具雛形，項目的品牌深入人心，市場由關(guān)注項目，轉(zhuǎn)入體驗和享受項目的品質(zhì) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 消化剩余單元。 媒體 背景 銷售 廣告 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 承載異國風(fēng)情的城市人文領(lǐng)地 迅速樹立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） / 內(nèi)部認(rèn)購 (079至 081) 持續(xù)期 /二期強銷 /尾盤 一期開盤 ,強銷期 (082至 088) 開盤現(xiàn)場進(jìn)行喜慶布置，售樓處包裝體現(xiàn)巴厘島異國情調(diào)與城市山水居住品位享受，圍墻重新展示項目核心賣點主張。 活動 背景