【正文】 履行情況及指標(biāo)完成情況。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)?！　《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。　　第三、銷售計(jì)劃的制定：　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?！　f(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：　　參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。　　組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。　　妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。績效考核表大致的內(nèi)容包括：　　原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)　　實(shí)際完成銷量　　開發(fā)新客戶數(shù)量　　現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量　　電話銷售拜訪數(shù)量　　周定單數(shù)量　　增長率　　新增開發(fā)客戶數(shù)量　　丟失客戶數(shù)量　　銷售人員的行為紀(jì)律　　1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率　　1需求資源客戶的回復(fù)工作情況　　第七、上下級(jí)的溝通：　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用?！　〗M織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧?！　〗ⅰ⑼晟聘骷?jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展?！　∑摺㈥P(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重?！　∽龊萌藛T素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售顧問個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。開發(fā)一個(gè)新客戶和維系好一個(gè)老客戶，不但需要成本，而且還會(huì)影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利?！　≡谖鞒堑峦ㄉ虾４蟊娺@個(gè)大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。　　?！　?。　　,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.　　、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。　　、新技術(shù)、新工藝信息?！　??！　?。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。　　xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。　　(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：　　雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果?！　　　∶咳粘繒?huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作?！　《?、工作措施：　　　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?！　∫粋€(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。找到客戶的需求，才是根本。要在這里樹