【正文】 開始和業(yè)主部分領(lǐng)導進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。一第二篇：上半年銷售工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)及下一步計劃今年上半年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，經(jīng)濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。提升服務質(zhì)量。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。三是領(lǐng)導交辦的其他工作。在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。1—5月份，**，%，%，%。出動檢查人員600余人次，出動檢查車輛500余臺次，對轄區(qū)內(nèi)近40家高檔卷煙經(jīng)營場所進行檢查，市場秩序得到有效維護。積極協(xié)調(diào)銀行、零售戶與煙草三方關(guān)系，大力推行電子結(jié)算業(yè)務。深入開展三項檢查“回頭看”活動，在總結(jié)經(jīng)驗成果的基礎上，建立健全了自律、監(jiān)管和追責有序銜接的長效監(jiān)管機制。按照“德才兼?zhèn)洹⒆⒅貙嵖?、群眾公認”的原則，加強對后輩干部的選拔培養(yǎng)和儲備。深入穩(wěn)妥地推進用工分配制度改革，謹慎做好新老制度的銜接和各方利益平衡，做到了絕大多數(shù)人滿意，保證了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。一是思想解放不夠徹底。四是學習能力不夠強。（一）狠抓經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高。加強訂單采集、倉儲配送等工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。同時，本著標本兼治的原則，加強對重點市場、重點對象、重點渠道的監(jiān)管和集中整治，特別是加強對高端市場、農(nóng)村邊緣市場的控制，爭取在專項整治中發(fā)現(xiàn)更多有價值的網(wǎng)絡線索。按照“誰違反、誰負責”的原則，對責任人加大懲罰力度，該免職的免職，該紀律處分的紀律處分，該移送的移送。（七）狠抓考核管理和績效管理。（九）狠抓安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定。迪賽男裝銷售額總體呈上升趨勢，業(yè)績效果較好。以上便是迪賽男裝XX上半年的工作總結(jié)及下半年計劃，今后，我將以更精湛熟練的業(yè)務做好管理及銷售工作，繼續(xù)努力，不斷提高銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。迪賽服裝全體銷售人員本著一切以公司利益為基本出發(fā)點的態(tài)度，在店鋪和導購人員的管理方面，一貫保持認真嚴謹?shù)膽B(tài)度，賬目無誤差，同時做了大量的服裝品牌宣傳工作，以不斷提高銷售量為宗旨，竭力做好店鋪以及服務等諸方面管理工作，上半年銷售狀況良好?？傊?，下半年，**區(qū)局（營銷部）將在市局（有限公司）黨委的領(lǐng)導下，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅破難，科學發(fā)展，為實現(xiàn)煙臺煙草早日走在全國前列的目標做出應有的貢獻。樹立創(chuàng)新思維，大力構(gòu)建制度完備、管理順暢的制度型企業(yè)，使企業(yè)管理走上規(guī)范化軌道。繼續(xù)深化班子成員和中層領(lǐng)導干部包片調(diào)研制度。進一步優(yōu)化專賣隊伍，通過有針對性的教育培訓和高素質(zhì)人才的引進，提高案件經(jīng)營能力和辦案水平，更好地適應內(nèi)部監(jiān)管和打假新形勢的需要。按照“培育大戶、發(fā)展中戶、剔除小戶”的原則，做精做強市場終端，重點培育一批高規(guī)格的專賣店、形象店、連鎖店，構(gòu)建現(xiàn)代化網(wǎng)絡終端。安排專人負責培育品牌和開拓市場，打造完善的品牌結(jié)構(gòu)體系。各項經(jīng)營指標為：卷煙銷量21402大箱，同比增加637箱（其中**區(qū)10317箱；開發(fā)區(qū)11085箱）；，力爭達到14條，％（其中**；）；單箱值實現(xiàn)14700元，力爭達到15000元，同比增加200元，增幅1％；%、%、％、％、%；實現(xiàn)毛利7480萬元，利潤6300萬元。三是隊伍結(jié)構(gòu)和素質(zhì)不夠優(yōu)化。按照《企業(yè)文化貫宣方案》的要求，大張旗鼓地宣傳“崇實尚德”的文化理念和“和諧、責任、團隊、效率”的福煙精神，干部職工的凝聚力和向心力顯著增強。通過一系列措施，干部職工隊伍的整體素質(zhì)得到了較大提升。通過召開民主生活會、分析檢查評議會，局（部）風氣大大改進，人心空前團結(jié)。深入穩(wěn)妥地推進用工分配制度改革，實現(xiàn)了人員優(yōu)化、過度平穩(wěn)。全力做好準運證實施工作，加強對卷煙零售戶收貨確認的監(jiān)督，推動了準運證工作順利建立和順暢運行。緊緊圍繞“打大戶、破網(wǎng)絡”這個中心，結(jié)合專項整治行動，精心組織，周密安排，**區(qū)卷煙打假行動逐步走向深入。現(xiàn)將上半年工作情況和下半年工作打算報告如下：一、上半年主要工作情況上半年，**區(qū)局（部）以在全省縣級局（部）位次繼續(xù)前移為目標定位，主動應對金融危機帶來的不利影響，把優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)做為主攻方向，穩(wěn)步調(diào)結(jié)構(gòu)，全力保增長，大力培育重點骨干品牌，加強網(wǎng)絡建設和市場分析調(diào)控，保持了銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)上移、效益平穩(wěn)提升。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的銷售員工標準相比，還有一定的差距。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。在這三個月的時間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了銷售部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。堅持“以質(zhì)取勝”，進一步加強煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力。二、把握市場效益為先。這些網(wǎng)點大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時帶進去的。對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。鍛煉了自己處理事情的能力。七、關(guān)注企業(yè)主的精神狀態(tài)：企業(yè)主的精神狀態(tài)有時候能自然反應企業(yè)經(jīng)營的好壞，如企業(yè)經(jīng)營狀況良好，企業(yè)主經(jīng)常會表現(xiàn)得容光煥發(fā)、神采奕奕，或表現(xiàn)熱情，愿意與人分享其快樂；如如企業(yè)經(jīng)營狀況變差，企業(yè)主可能會表現(xiàn)萎靡不振、哀聲嘆氣或表現(xiàn)冷淡，避而不見。二、關(guān)注企業(yè)員工工資水平：企業(yè)員工是勞動密集性企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企業(yè)員工工資高于行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單充足，利潤有保障，員工流失率會較少，企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，競爭力較強；如企業(yè)普通員工工資水平低于或接近行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單較少，利潤較低，企業(yè)員工流動性必然較大，不利于企業(yè)生產(chǎn)。加強對主任的管理。原先在促銷力度方面與供應商協(xié)商時間較長，造成活動的準備時間不足，因而比較倉促，活動效果不太明顯，下半年將在這方面多改進，精心準備，爭取取得更好效果。一”開展?jié)M減活動，實現(xiàn)銷售92萬元；六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動”大型促銷活動，其中端午節(jié)銷售83萬元，父親節(jié)銷售38萬元。毛利實現(xiàn)415萬元，比去年增長92萬元，上升29%；%,比去年增長1%；利潤的增長幅度最大，實現(xiàn)190萬元，上升67%。貨品的準備上要適銷、充足，因為貨源組織的好壞將直接影響商場的銷售業(yè)績，必須多組織適銷對路的商品，保證貨源充足，尺碼齊全，從而確保業(yè)績的提升，力爭做到淡季不淡。目前，整個市場貨品情況差距不大，關(guān)鍵是看營業(yè)員的服務態(tài)度、業(yè)務技能水平的高低。但由于服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整的政策，專業(yè)從事服裝、鞋帽代工的企業(yè)將會因為成本因素由珠三角不斷向內(nèi)地、向西部等地區(qū)遷移的趨勢，另外一些發(fā)展中國家由于生產(chǎn)成本較低及生產(chǎn)技術(shù)的成熟，也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統(tǒng)市場，故除了部分有遠見、競爭力較強的企業(yè)能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向，向品牌及規(guī)模方向發(fā)展而增強競爭力外，大多數(shù)珠三角地區(qū)服裝、鞋帽加工行業(yè)的中小型企業(yè)會由于競爭力會不斷趨弱，甚至遭到淘汰。但如果企業(yè)經(jīng)營多年，向我司提供的信息為盈利，但企業(yè)人員、設備、廠房規(guī)模未增加、企業(yè)主的資產(chǎn)也沒有增加，則可能企業(yè)提供的盈利信息可能為虛假，或企