【正文】 的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨?？墒窃凇暌廊话l(fā)生了近20起安全事故。第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現(xiàn)有的設備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。七、管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質(zhì)。夏天的時候，氣溫高達38℃39℃。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。,爭取突破2億元。另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。推行嚴格的部門負責制～年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業(yè)指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè)。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。加強管理層以及員工的素質(zhì)教育～年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓。在～年里這一方面我們還是做的比較好的。同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。 同志們,下午好! 舊歲已去,新年已經(jīng)到來。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。意思也就是嚴格控制欠款銷售。第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上23000噸的大客戶。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主 要有以下幾點： 第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數(shù)。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。在XX年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。如果各位不加強學習，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o律觀念。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。具體工作目標及工作規(guī)劃布置如下： 一、XX年各項指標： , 爭取突破 2 億元。特別是對生產(chǎn)流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象，因為有每一個環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn)，只有做到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。在XX年我們一定要繼續(xù)嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節(jié)約。 加大技改力度 計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產(chǎn)精梳紗。銷售方向也應該向這些單子發(fā)展，目標是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品，銷售額達到8000萬左右。三、是加強人才的培養(yǎng)，對招進來的大學生，應當充分給他們發(fā)揮的空間。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力，具有雄厚經(jīng)濟實力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個檔次高、技術領先、以產(chǎn)品經(jīng)營為主，資本經(jīng)營為輔的，在國內(nèi)同行業(yè)具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。 謝謝大家 第五篇：棉紡織公司年終工作總結大會發(fā)言稿棉紡織公司年終工作總結大會發(fā)言稿破困境前進 迎逆流而上同志們,下午好!舊歲已去,新年已經(jīng)到來。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 、20萬。二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。從原料到成品，再到銷售。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。三、安全方面安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提。第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。以上是結合xx年企業(yè)的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望xx年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決xx年存在的問題。其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠xx萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。希望各分廠、各部門狠抓內(nèi)部管理，將管理抓到每一個細節(jié)、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。另外在用工方面，更要節(jié)約。并且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統(tǒng)一管理，對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進行結算?！币粋€人能干的事情，我們決不安排兩個人去做。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。加大宿豫棉紡廠的建設步伐目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。 技改投入 4000萬元 xx年度應收款回收率達98% 開發(fā)新產(chǎn)品3項 完成技術改造 23 項，引進大專以上學歷人才10名。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。開頭我講過，xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：一、質(zhì)量方面產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。在XX年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。XX年，繼續(xù)組織員工學習大地脊梁的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規(guī)范、標準的操作動作。 機械設備完好率提高 銷售方面 一、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充；尤其是外貿(mào)方面要做大做強。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。發(fā)揮群體作用，通過評分考核來調(diào)動全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性，理順各分廠的關系，強化質(zhì)量。擋車工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結算。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。以上幾點是我對我們公司XX年的工作之中存中的問題，做出的總結。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。 六、素質(zhì)修養(yǎng)方面 我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。五、技改方面 我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。安全事故的賠款總額達到近10萬元。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。 四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。現(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。XX年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。調(diào)動一切可以調(diào)動的積極性來提高企業(yè)的效益，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。1繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然～年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。1人才戰(zhàn)略要進一步實施一、是要加快人才引進步伐，～年引進5名大學生，目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在～年我們將繼續(xù)引進10名大學生，34名安排在生產(chǎn)一線上，67名安排在銷售崗位上。二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發(fā)生誰負責的原則，每發(fā)一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發(fā)貨，增強銷售員的風險意識；三、是優(yōu)先安排差價高，數(shù)量大，效益好（無欠款）的訂單生產(chǎn)，并相應提高高質(zhì)量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數(shù)量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規(guī)范化，使制度執(zhí)行更為得力、有效。提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)檢科挑大梁，加強對各工序，各分廠的質(zhì)量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，質(zhì)檢科要承擔一定責任，希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質(zhì)量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在～年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個新的層次。創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續(xù)當好排頭兵。同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標，～年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在～年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作?！晡覀児苍u出了3個先進班組，65名先進工作者。在《～年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。四、現(xiàn)場管理方面對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市常第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上23000噸的大客戶?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。加快基地建設進程，逐漸構筑起富有特色的高水平研究設施體系。第二部分存在的主要問題和不足科研工作在承接重大項目、取得重大成果方面還有待改善。著力規(guī)范研究院的日常管理。積極充實