營銷部年度營銷計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。 （ 2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu) 擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。 第三 階段 0204 月份 加強穩(wěn)定以上區(qū)域逐步開拓萬江、石竭、石龍、長安、樟木頭、塘廈、鳳崗、清溪市場。 ② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動 基地發(fā)展速度 ，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。 機會 （ Opportunities） 1．政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機遇 。 企業(yè) SWOT 分析表 項目 分析結(jié)果 優(yōu)勢 （ Strengths） 1． 公司 經(jīng)營模式、 產(chǎn)品 定位、理念 及 商業(yè)模式 經(jīng)過 長期調(diào)研 、探索已獲 初步驗證。 2．公司前期投入資金相對龐大，前期消費者對公司門店經(jīng)營模式的創(chuàng)新接受期無法預(yù)測，內(nèi)部人力資源整合能力相對薄弱，各環(huán)節(jié)的對接面臨著極大考驗。 （二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓 展目標 1 大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)計劃銷量目標，力爭超額完成任務(wù)。 營銷中心 3．銷售 部 組織建設(shè) （ 1）建設(shè)思路與目標。 ③ 各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。 （二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《 山菜田 公司產(chǎn)品價格表》。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定， 第一階段 在 東莞 每一個 鎮(zhèn)區(qū) 可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。 五、 2021年度營銷行動計劃 （一）銷售活動計劃 ① 2021年 12 月至 31 月，完成 市 內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。具體數(shù)據(jù)的收集由 市 區(qū)經(jīng)理負責，于次月 5 號前上報；數(shù)據(jù)的整理及更新 由銷售文秘具體負責。 2． 員工薪資結(jié)構(gòu)、福利 待遇的確立與 逐步改善 2021年 9 月 底前 完成營 銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度 的 臺并試行；具體由營銷 管理部 經(jīng)理草擬，總經(jīng)辦、 人力資源 部協(xié)助確定。 市場推廣活動事項與工作計劃表 事項 時間 操作明細 負責人 包裝、規(guī)格的確定及成本 結(jié)構(gòu)核算 2021 年 9 月底前 落實散裝、品嘗品包裝、 規(guī)格及成本核算 。市場拓展時間安排如下表所示。 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。 （三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控 性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并
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