【正文】 聯(lián)盟。 第三篇：家電銷售工作總結(jié)來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。四、核心店品牌主推通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在****XX年的銷量將近***萬。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。 精心策劃，悉心準備　　為了組織好本次家長開放日展示活動，進一步取得家長對我部教育教學(xué)工作的支持，部校長組織兩處和骨干老師進行了研究。學(xué)生手抄報分中、英文版，中文版主題為：生活自理我能行。許多家長在《家長會反饋表》中盛贊學(xué)校開設(shè)雙語課，重視英語聽說能力培養(yǎng)的舉措。許多家長看了孩子在班級英語競賽中出色的表現(xiàn)后，大加贊賞。由學(xué)生主持的“我眼中的美國”英語知識競賽吸引了家長們關(guān)注的目光；雙語課上，同學(xué)們出色的表現(xiàn)更搏得了家長們一次次熱烈的掌聲；各班根據(jù)自己班級實際做成的演示課件，更讓家長們清楚地了解到了孩子們在校的生活學(xué)習(xí)情況。為進一步做好“家校攜手，共育英才”的工作，六年級特意請在家庭教育方面和配合學(xué)校進行教育很成功的家長在會上做了介紹，此舉也得到了家長們的好評。在交流中許多家長對這種家庭交流的方式很有興趣，五（11）干脆就舉行了家長老師的“圓桌會議”，共同探討怎樣配合學(xué)校的教育，提高學(xué)生的素質(zhì)?！北敬渭议L開放日活動中，有許多家長表揚我部老師工作認真負責(zé)，小孩轉(zhuǎn)變快，進步大，五（6）黃理博等同學(xué)家長還寫來了感謝信或表揚信。六（8）李虹霖同學(xué)家長寫到：此時此刻心情非常激動，不僅為小女五年來取得的成績和進步激動，更為她在這個積極上進的校園、有這么多出色的老師感到驕傲和激動四（5）黃穎杏同學(xué)家長根據(jù)自己孩子的的轉(zhuǎn)變和進步，贊揚校風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，感慨當初的選擇是正確的。五年級一位家長要求注意孩子的座位，一位家長就孩子吵架問題提出注意學(xué)生的紀律習(xí)慣。許多家長感謝碧桂園學(xué)校，認為這是最明智的選擇。為了改變這種情況，真正落實為家長、為學(xué)生的服務(wù)意識，我們本次對這個環(huán)節(jié)給予特別的重視。主題匯報在《我已經(jīng)長大了》的歌聲中拉開帷幕，然后小主持人請家長們舉手舉薦自己的孩子上臺發(fā)言，孩子們大膽而自信地在家長面前表露自己的心聲，展現(xiàn)自己的成績，談?wù)撟约旱牟蛔悖磉_自己的決心……家長們被感動了，教室里響起了陣陣掌聲。四、 年級組各出奇招，豐富的展示內(nèi)容體現(xiàn)了老師們的創(chuàng)造性　　這次家長開放日活動，全體老師積極參與，在總的方案、原則下安排了豐富多彩的展示活動，充分體現(xiàn)了各年級的創(chuàng)造性?！崩詈缌赝瑢W(xué)家長說：學(xué)校開設(shè)雙語教學(xué)，是非常有益和成功的，對孩子未來前途的發(fā)展是無限的，很好！還有的家長從更高的層次和自己的經(jīng)營活動談到雙語課的認識，他們說：雙語教育是適應(yīng)時代的步伐，全社會都非常的重視，學(xué)校能夠提供這樣的環(huán)境，深入家長的人心。三、 首屆英語文化節(jié)，給家長一個全新的“視聽”感受　　英語環(huán)境展示是本次家長開放日的重點。二、 創(chuàng)設(shè)最優(yōu)的教育教學(xué)環(huán)境，給家長一個最佳的視覺效果　　家長歷來就非常重視學(xué)校的校園文化、師生的精神面貌等隱性環(huán)境的建設(shè)。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。新塘店新裝啟航。心境波瀾XX年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 促銷推廣： a、促銷策略。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。 （二）區(qū)域市場環(huán)境分析： 荔城片區(qū) 好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，