【正文】 .................................. 5 5 針對(duì)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 .......................................... 6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介 .................................................... 6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論簡(jiǎn)述 .............................................. 6 常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................ 6 目前企業(yè)在年輕人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題 .................... 8 改進(jìn)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ........................................ 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建設(shè) .............................................. 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略 ........................................... 10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 ............................................. 10 結(jié)論 .................................................................. 12 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 1 1 前言 隨著我國(guó)個(gè)人消費(fèi)水平的提高，年輕人的消費(fèi)水平也不斷提升。但這種群體認(rèn)同與追求個(gè)性并不矛盾，他們更對(duì)的時(shí)候只是通過(guò)小群體的認(rèn)同，與社會(huì)主流的價(jià)值觀念還是會(huì)劃清界限的，實(shí)際是以群體化的形式來(lái)表現(xiàn)自己鮮明的個(gè)性。特別在高中階段，他們呢回去模仿自己崇拜的明星 ，相互觀察、議論、模仿，為的就是在消費(fèi)流行中自己能趕在前面，覺(jué)得自己穿最新款的限量版的衣服或者用最新款的手機(jī)是一件非?？幔浅Ｖ档渺乓氖虑?。 超前消費(fèi) 年輕 時(shí)候保持這樂(lè)觀的消費(fèi)心態(tài)，“花今天的錢(qián)，圓明天的夢(mèng)”成為他們的真實(shí)寫(xiě)照。由于受這種方式潛移默化的影響，年輕人更擅長(zhǎng)于選擇的方法。 沖 動(dòng)性與計(jì)劃性 年輕朋友一起外出游玩的時(shí)候，用錢(qián)往往不加考慮 。 惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) 在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂(lè)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)主體借助娛樂(lè)這種高附著力 的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。耐克的“ JUST DO IT” 首創(chuàng)了觀念營(yíng)銷(xiāo)的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的 “ impossible is nothing” (沒(méi)有不可能 )，李寧的“ Anything is possible”（一切皆有可能）、 REEBOK 的“ I am what I am.”（我就是我）、安踏的“ Keep Moving” （永不止步）、鴻星爾克的“ To be ” 等等。中 國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ⑵ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，已獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。 ⑷ 病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用百度或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo) 并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳。另一種， 也是最有效而且可行的利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話題。 ⑾ 事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以使有價(jià)值 的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響 力。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的網(wǎng)站是一個(gè)電子版的產(chǎn)品目錄，是一種虛擬的商店。贊助一些賽事和制作自己產(chǎn)品或公司的 MTV 將更有利于吸引年輕人的注意力?，F(xiàn)在的世界到處都充滿(mǎn)了刺激，電視、電腦、收音機(jī)甚至手機(jī)都可以傳遞大量的信息。品牌是通向全世界文化的護(hù)照，是通向成功的門(mén)票；品牌體現(xiàn)著譽(yù)為、魅力和更好的生存機(jī)會(huì)，更體現(xiàn)著一個(gè)人必須具有的美德。年輕人都比較 “ 懶 ” ，有很大一部分人都喜歡在家里購(gòu)物，所以企業(yè)要努力將自己的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部建立一個(gè)虛擬的世界，和消費(fèi)者溝通。改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門(mén)的而什么又不是。 12 結(jié)論 最近著名投資銀行百富勤大膽預(yù)言，從現(xiàn)在到 2021 年 ，將是中國(guó)的一個(gè)消費(fèi)繁榮期 ，年輕一代將步入成年，并成為消費(fèi)的主力，也將成為我 國(guó)許多行業(yè)的消費(fèi)主力，他們引領(lǐng)著音樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)潮流。在中國(guó)， 70％ 的購(gòu)買(mǎi)決定是由這些年輕人主宰，因此在中國(guó)年輕人是最重要的顧主。年輕的一代 ,一般經(jīng)濟(jì)較充足 ,又習(xí)慣提前消費(fèi) ,他們敢于成為新時(shí)代的 “ 負(fù)翁 ” 。年輕的一代是最講究個(gè)性的一代，他們不希望自己的外在形象或是自己使用的產(chǎn)品和別人一樣，他們講究個(gè)性， “ 有型 ” ，因此，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的虛擬性可以提供服務(wù)者的個(gè)性要 求 ， 同時(shí)在送貨方面盡可能的方便也是一個(gè)重要方面 。 年輕人最喜歡嘗試新的事物，所以公司可以利用自己的網(wǎng)站對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提供體驗(yàn)服務(wù)，吸引消費(fèi)者。年輕人非常喜歡音樂(lè)和體育運(yùn)動(dòng)， 他們關(guān)心世界杯或 NBA這樣的重大體育賽事非常地狂熱。 改進(jìn)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建設(shè) ⑴ 網(wǎng)站建設(shè)。絕大部分企業(yè)還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 定 位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性。 SNS 營(yíng)銷(xiāo)也迅速發(fā)展，成