【正文】 入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。 促銷推廣： a、促銷策略。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費(fèi)者的心；場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣場人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。也是為了在以后的時間里面，更好地完成工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的厚望，為以后的工作做更好的鋪墊，堅持認(rèn)真專業(yè)，規(guī)避失誤。而對我[本文來自]而言，除了對項目的進(jìn)度和時間管理之外，還要分析數(shù)據(jù)的分布，將資源利用最大化。在做鄧白氏項目的同時，我接手了一個百瑞利欣的項目，由于客戶之前和我們合作的一個項目不是很愉快。最后，我們通過前端的控制，和后端的配合，終于配額控制實(shí)現(xiàn)。從項目來說，之前做的更多的是項目坐席人員每人的把控，而主管要做的確實(shí)整個項目進(jìn)度把控，做好時間管理，數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)任務(wù)的檢查，項目流程的確認(rèn)，部門之間的協(xié)調(diào)，是后期我們需要不斷提升和進(jìn)一步完善，這樣才可以提高我們的產(chǎn)能，創(chuàng)造更大的利潤！同時，在以后的工作中，我會不斷提高提高自身素質(zhì)與技能，嚴(yán)格的要求自己做好，帶領(lǐng)好的團(tuán)隊，發(fā)揚(yáng)敢于吃苦，勇于實(shí)踐的精神，堅持不懈的努力奮斗，高效率和高質(zhì)量的完成工作！為公司創(chuàng)造更大的價值也實(shí)現(xiàn)自己的價值，學(xué)海無涯，工作無止境，我會永遠(yuǎn)牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。學(xué)習(xí)了電話銷售的技巧和電話資料的查找，并在隨后的工作中一直在實(shí)踐，并在不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，通過克服一個又一個的困難，使自己快速成長。公司的早會和工作過程中的培訓(xùn)給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。5 轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。電話營銷和網(wǎng)銷組工作計劃：張瑞：爭取多約客戶，爭取收定金和簽單。同時很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓(xùn)，更時常在周例會上傳授經(jīng)驗，分析熱點(diǎn)和形勢，這些都是彌足珍貴并值得我們反復(fù)思量的。2：一周一回望小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，避免下次再犯。與此同時，我也會牢記著緊盯工作重點(diǎn)，明確工作目標(biāo)，做出業(yè)績，證明自己，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦！第四篇：電銷部門工作流程電銷部門工作流程第一周：了解公司各個部門業(yè)務(wù)，熟悉公司環(huán)境第二周：對本部門產(chǎn)品有個初步了解，考試成績須在95分以上第三周：深入了解部門產(chǎn)品，部門文化，快速融入部門發(fā)展中第四周: 著手部門客戶資源，進(jìn)行客戶資源分析與整合第五周：對銷售中遇到的棘手問題進(jìn)行匯總，并組織部門人員進(jìn)行討論，給出最終解決方案 第六周：對銷售人員進(jìn)行銷售技巧提升培訓(xùn)第七周：找出每個銷售人員側(cè)重行業(yè)，進(jìn)行行業(yè)劃分銷售第八周：銷售業(yè)績必須達(dá)到2第九周：對老客戶進(jìn)行維護(hù)（深入開發(fā)老客戶增值功能模塊服務(wù)）第十周：新客戶開發(fā)問題匯總，討論并給出最終解決方案第五篇：電銷工作心得與計劃工作計劃通過在馬可波羅這段時間的工作,發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多,包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達(dá)能力應(yīng)變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時間內(nèi)克服掉,將這些負(fù)面的影響轉(zhuǎn)化為工作中的動力源泉.問題對策:端正心態(tài),把每天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣,別讓自卑影響心情.虛心請教同事,多提問,多學(xué)習(xí),多記錄,.嚴(yán)格要求自己的行為,.每天要反復(fù)告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅平照樣可以做到,只是在于時間的問題. 日工作詳細(xì)如下:一日之計在于晨,每天早起,學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù).早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作準(zhǔn)備.9:0011:00開發(fā)新客戶,至少1小時以上的通話時長,意向客戶(2個以上)!11:0012:00跟蹤老客戶,爭取提高客戶信任程度!中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:0018:00跟進(jìn)訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時以上通話時長。6：自信是非常重要的。四；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象。第三篇：電銷人員年度總結(jié)報告年度總結(jié)報告一、XX年工作總結(jié)很高興在今年8月份加入了這個年輕有活力的團(tuán)隊，與公司一同成長。第一季度主要工作是收定金，落單。計劃在新的一個月里，我對自己的工作安排如下：1 盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。從一開始的打電話的盲目到后來的通過資料可以大致確定自己的談話策略的過程。在這將近一個月的時間里，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓(xùn)階段，然后到個人與工作的磨合階段。經(jīng)歷很多大大小小的項目，讓我更加深刻的感受到作為主管需要具備更多的是宏觀的把控的能力。從這個項目，讓我明白了良好的協(xié)作和溝通能力也是作為一個主管把控項目必須具備的！在面對做熟悉數(shù)據(jù)清洗項目，我們又迎來又一個挑戰(zhàn)即華晨汽車滿意度問卷，這個項目和我們之前的項目相比，不是難度有多大，而在于考驗我們現(xiàn)有訪員的耐力和項目管理人員的統(tǒng)籌能力。要帶領(lǐng)一個高效具有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊，首先我們自己需要嚴(yán)格要求自己具有時間觀念，從而好的管理團(tuán)隊的時間。但是我們沒有放棄，我們堅持著，走到今天回憶起來那不是痛苦的經(jīng)歷，那確是我人生一筆最大的財富。 電銷主管工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭，兩個月的光陰又已悄然而逝。 d、異業(yè)聯(lián)盟。 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流