銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃與銷售經(jīng)理如何寫工作計劃匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 12 頁銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃銷售經(jīng)理如何寫工作計劃？首先要先了解工作計劃的概念，才能寫好銷售經(jīng)理的工作計劃：工作計劃的概念 工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等工作計劃是提高工作效率的有效手段。計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃工作計劃的表現(xiàn)形式條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。集思廣益的原則。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。寫明相關(guān)保護或者防備的措施。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。 寫好工作計劃四大要素工作內(nèi)容：做什么（what）工作目標、任務(wù)。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的工作目標、任務(wù)和要求（做什么）。工作計劃的一般格式▲標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1