汽車銷售8月份個(gè)人工作小結(jié)與汽車銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)： 客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保； 有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因x險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑； 有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向； 有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險(xiǎn)； 有的客戶嫌x保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至； 有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。連介紹都無法進(jìn)行。多向親戚朋友推薦向
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