【正文】 源的豐富經(jīng)驗可以幫助客戶避免錯誤，少走彎路，減少浪費(fèi)，節(jié)省千萬級的投資，安全順利地完成養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)工程 和后續(xù)的管理工作 。 ■ 親和源編制 《 養(yǎng)老社區(qū)設(shè)計指 導(dǎo)報告 》 并提供相關(guān)咨詢顧問服務(wù) ，報告內(nèi)容概要參見【 附件 二】。同時親和源還將協(xié)助貴司向設(shè)計公司詳細(xì)講解以上各設(shè)計報告，協(xié)助設(shè)計公司順利開展設(shè)計工作。 ■ 項目顧問咨詢服務(wù)費(fèi)用 ： 項目建筑面積 2 萬平方米 以下 為 人民幣 伍 拾萬圓整（ RMB500000 元） ； 2 萬平方米 — 5 萬平方米為 人民幣 捌 拾萬圓整（ RMB800000 元）； 5 萬平方米 以上 為 人民幣 壹佰 萬圓整（ RMB1000000 元）。 組織有經(jīng)驗的營銷 專業(yè) 人員，為 實現(xiàn)項目銷售 創(chuàng)造最大 化 的 價值，包括銷售定價、銷售 控制、 售前 /售中 /售后的 銷售組織 、促銷服務(wù)、簽約服務(wù)、回款服務(wù)等； ? 提供目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫管理、報表分析等服務(wù)； ? 提供賣場、體驗區(qū)的日常運(yùn)營管理服務(wù)； ■ 親和源負(fù)責(zé)操作；銷售收入甲方獲取，甲方 向親和源支付相應(yīng)的 營銷費(fèi)用 和銷售代理費(fèi) ■ 營銷費(fèi)用 和銷售代理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （ 根據(jù)地區(qū) 價格差異、項目規(guī)模大小進(jìn)行調(diào)整） 項目面積（平方米） 營銷費(fèi)用 代理費(fèi) 2萬平方米以內(nèi)（含 2萬） 甲方按銷售收入總額的 4%支出 ，保底 350 萬 按銷售收入的 % 2萬平方米以內(nèi)～ 5萬平方米（含 5萬） 甲方按銷售收入總額的 4%支出 ，保底 600 萬 按銷售收入的 % 5萬平方米以 上 甲方按銷售收入總額的 4%支出 按銷售收入的 % 上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第 11 頁 共 24 頁 項目運(yùn)營管理服務(wù) 管理 服務(wù) 內(nèi)容 ■ 管理目標(biāo) 乙方應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)本著全面負(fù)責(zé)的態(tài)度、誠實信用的原則，采用科學(xué)的經(jīng)營管理模式進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，將 項目的經(jīng)營、管理、服務(wù)水平提高并達(dá)到項目所在地的良好水平。零服務(wù)，就是老年會員的“自由、支配和自尊”的三權(quán)合一。 對會員而言，生活模型是其各種生活方式、生活內(nèi)容的再排列、再組合，既是個人生活規(guī)律及習(xí)慣的總結(jié)，也是個人生活的指導(dǎo)；對親和源而言，能從生活模型中分析出會員需求，定位會員價值增量 點，形成服務(wù)方案。 生活 服務(wù)結(jié)構(gòu)圖： 3）健康服務(wù) 職能定位：會員養(yǎng)老服務(wù)的核心工作； 親和源養(yǎng)老服務(wù)的核心是養(yǎng)身和養(yǎng)心，養(yǎng)身通道即會員健康服務(wù)體系。 6聯(lián)系方式 TEL:862138256342 Fax:862138256329 Email: 聯(lián)系人：朱久海 地址：中國上海浦東新區(qū) 秀沿路 3101 弄 上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第 18 頁 共 24 頁 【 附件一 】 《養(yǎng)老社區(qū)市場及 運(yùn)營策略 研究報告》內(nèi)容概要 導(dǎo)言 報告編制 過程 說明 報告編制參考資料 說明 報告重要觀點摘要 項目背景 調(diào)查及分析 業(yè)主公司 背景 項 目基本資料 業(yè)主公司現(xiàn)有項目開發(fā)方案 養(yǎng)老社區(qū)地理位置分析 區(qū)位概況 項目地點及周邊環(huán)境 相關(guān)配套的 便捷程度 項目地點優(yōu)劣勢分析 項目所在地 養(yǎng)老社區(qū) 業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 調(diào)查及分析 項目所在地老齡化 發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查及分析 項目所在地養(yǎng)老社區(qū)（含養(yǎng)老院） 發(fā)展 情況 調(diào)查及分析 項目所在地養(yǎng)老社區(qū)（含養(yǎng)老院）經(jīng)營情況 調(diào)查及分析 項目所在地養(yǎng)老社區(qū)（含養(yǎng)老院）客源市場 調(diào)查及分析 項目所在地 高端 養(yǎng)老社區(qū) 業(yè)發(fā)展趨勢 分析 項目所在地高端養(yǎng)老社區(qū)發(fā)展趨勢 分析 項目所在地高端養(yǎng)老社區(qū) 客源市場發(fā)展趨勢分析 項目周邊區(qū)域 養(yǎng)老社區(qū) 業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨 勢 分析 項目周邊區(qū)域養(yǎng)老社區(qū)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 項目周邊區(qū)域已知規(guī)劃在建養(yǎng)老社區(qū)項目調(diào)查 分析 項目周邊區(qū)域養(yǎng)老社區(qū)業(yè)發(fā)展趨勢 分析 養(yǎng)老社區(qū) 市場 定位及功能規(guī)劃 初步建議 上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第 19 頁 共 24 頁 養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略定位 養(yǎng)老社區(qū)客源市場定位 養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營模式定位 養(yǎng)老社區(qū)競爭戰(zhàn)略定位 養(yǎng)老社區(qū)類型定位 養(yǎng)老社區(qū)檔次定位 養(yǎng)老社區(qū)規(guī)模 定位 養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)功能定位策劃 養(yǎng)老社區(qū) 公寓服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng)老社區(qū)餐飲 服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng)老社區(qū) 醫(yī)院服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng)老社區(qū)康體 服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng)老社區(qū) 商業(yè)服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng)老社區(qū) 其它 服務(wù) 功能 定位策劃 養(yǎng) 老社區(qū)營銷策略分析 養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品概念策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 定價策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 媒體整合營銷策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 活動營銷策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 公寓運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū)餐飲 運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 醫(yī)院運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū)康體 運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 商業(yè)運(yùn)營策略分析 養(yǎng)老社區(qū) 其它 服務(wù) 功能 運(yùn)營策略分析 1 養(yǎng)老社區(qū) 投資估算 及分析 養(yǎng)老社區(qū)建設(shè) 及開業(yè) 投資估算 養(yǎng)老社區(qū) 建設(shè)及開業(yè)投資敏感變動分析 上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第 20 頁 共 24 頁 1 養(yǎng)老社區(qū) 開業(yè)后 10 年 內(nèi) 經(jīng)營 業(yè)績 預(yù)測 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定義 及分析 養(yǎng)老社區(qū) 公寓價格變動情況 預(yù)測及分析 養(yǎng)老社區(qū) 餐飲、醫(yī)療、康體 、商業(yè)等平均價格及收益率或出租率變動情況 預(yù)測及分析 1 養(yǎng)老社區(qū) 開業(yè)后 10 年內(nèi) 經(jīng)營 業(yè)績 預(yù)測及分析 養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營收入 、成本費(fèi)用及利潤 預(yù)測及分析 養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營 業(yè)績 敏感分析 （分樂觀、正常、保守三種情況進(jìn)行預(yù)測及分析） 養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營盈虧平衡點預(yù)測及分析 養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營期現(xiàn)金流量預(yù)測及分析 1 養(yǎng)老社區(qū) 投資回報 預(yù)測及分析 養(yǎng)老社區(qū) 建設(shè)融投資方案假定 項目投資內(nèi)部收益率 預(yù)測及分析 項目投資內(nèi)部收益率敏感分析 1 存在問題 及親和源 的 建議 報告 要點綜述 及親和源 的 建議 報告要點綜述 親和源的建議 ■上述內(nèi)容親和源可以按照業(yè)主項目實際情況予以調(diào)整 上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第 21 頁 共 24 頁 【 附件 二】 《養(yǎng)老社區(qū)設(shè)計指導(dǎo)報告》內(nèi)容概要 1 養(yǎng)