20xx房產(chǎn)部銷售計劃怎么寫-文庫吧在線文庫
【正文】 新的金融產(chǎn)品,推動銷售。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。
z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府”天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及”廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了”民營新廣東支持中心”的批復(fù)。因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。
加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程
業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同。
公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委)。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即”兩室四部”。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。強化措施，分明獎罰。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。
項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20XX年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。
營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。
拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
先進獎勵先進
、嶺南營銷組取得成績已得到表彰
、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。
總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。
為進一步理清部門、各職位的職責(zé)， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加
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