酒類營銷策劃方案[1][1]-文庫吧在線文庫
【正文】 機 制,營 銷 目 標,產(chǎn) 品 質(zhì) 量,5S 連 鎖 門 店,客 戶 服 務,目標,現(xiàn)狀,綜 合 管 理,財 務 控 制,營 銷 團 隊,三、銷售目標及分解,一、總目標600萬； 二、類別分解： 網(wǎng)絡商城銷售250萬； 5S直銷店鋪100萬； VIP銷售150萬； 分銷商100萬；,三、按季度分解 一季度（24月）：60萬 二季度（57月）：100萬 三季度（810月）：180萬 四季度（111月）：260萬 四、分銷點建設目標 長沙市區(qū)分銷中心—6個 其他地區(qū)3個,四、市場營銷機構設置,瀏陽河酒、紅酒系列,阿里巴巴批發(fā)商城,淘寶商城 京東商城 商城,分銷商,Vip銷售,震東貿(mào)易,管轄范圍 平臺客戶零售 與小額批發(fā),管轄范圍 5S直營店鋪 及網(wǎng)絡商城 的零售批發(fā),管轄范圍 分銷商所在區(qū),管轄范圍 重點客戶 政府機關 經(jīng)銷商,5S直銷店鋪,代理商,零售、批發(fā),管轄范圍 授權區(qū)域范 圍內(nèi)的產(chǎn)品 銷售,六、市場營銷目標,長沙市區(qū) 營銷中心,大型經(jīng)銷商客戶,招聘 VIP營銷員,店鋪直銷,重要分銷商客戶,開發(fā) 35家,突破重點行業(yè) 移動、事業(yè)單位 電信等大型企業(yè),10名,第一季度內(nèi)完成 23個,100萬,開發(fā)6家,Vip銷售,七、市場管理系統(tǒng),價格管理：統(tǒng)一終端價（包括運費）；統(tǒng)一批發(fā)價；不可隨意調(diào)整價格（見附件）；,銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶,人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員,客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶,物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶,,七、市場管理系統(tǒng),貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶,考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員（行政辦附件）,貨款管理之二： 1）、先款后貨的原則
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