【正文】 促銷策劃與運營深圳市梵天管理咨詢有限公司第一節(jié)汽車4S店的假日促銷認識2一、假日促銷價值2二、假日促銷作用2三、假日促銷意義2四、為何要假日促銷2五、365假日循環(huán)圖3六、節(jié)點營銷方案3 實戰(zhàn)范本01汽車4S店節(jié)點營銷活動方案3 實戰(zhàn)范本02汽車4S店全年活動方案4 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃6一、市場調(diào)查分析6二、出臺活動方案7三、現(xiàn)場執(zhí)行要點8四、活動業(yè)績評估8五、活動評估分析10 第三節(jié)汽車4S店的假日促銷運營11 實戰(zhàn)范本03汽車4S店春節(jié)活動方案11 實戰(zhàn)范本04汽車4S店元宵活動方案14 實戰(zhàn)范本05汽車4S店元宵節(jié)活動方案18 實戰(zhàn)范本06汽車4S店情人節(jié)活動方案19深圳市梵天管理咨詢有限公司實戰(zhàn)范本07汽車4S店端午節(jié)活動方案23 實戰(zhàn)范本08汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案25 實戰(zhàn)范本09汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29 實戰(zhàn)范本10汽車4S店中秋節(jié)活動方案32 實戰(zhàn)范本11汽車4S店重陽節(jié)活動方案33 實戰(zhàn)范本12汽車4S店圣誕節(jié)活動方案34 第二章汽車4S店車展活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認識40一、車展認知40二、巡展41 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃42一、選擇合適的車展42二、閱讀車展手冊42 實戰(zhàn)范本13車展參展商手冊（展會基本信息）42 實戰(zhàn)范本14車展參展商手冊（展會安排）43三、制定車展營銷策略43四、決定場地及展覽需要44五、簽訂參展合作協(xié)議45 實戰(zhàn)范本15汽車4S店參加車展協(xié)議46六、宣傳汽車4S店的展銷47深圳市梵天管理咨詢有限公司七、配備展銷人員48八、召開展會前會議49九、制定展會流程50 實戰(zhàn)范本16汽車4S店車展流程安排52十、做好車展活動計劃54十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55 實戰(zhàn)范本17汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案55 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃59一、了解巡展審批流程59二、巡展目標策劃60三、巡展時間擬訂60四、巡展車型挑選60五、巡展路線制定61六、巡展場地選擇61七、巡展人員培訓(xùn)62八、巡展物料準備62九、活動客戶邀約62十、巡展信息發(fā)布63 實戰(zhàn)范本18汽車4S店廣場車展活動方案63 第四節(jié)汽車4S店參展活動運營64深圳市梵天管理咨詢有限公司一、展前準備工作64 實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64 實戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65 實戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67二、展會展臺布展管理68 實戰(zhàn)范本22汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項目價目表69三、展會人員管理74四、車展銷售要領(lǐng)75五、出館撤展管理77六、車展活動總結(jié)77 第五節(jié)汽車4S店巡展活動運營79一、巡展現(xiàn)場布置79二、現(xiàn)場人員安排79三、信息收集79 實戰(zhàn)范本23汽車4S店巡展調(diào)查問卷80四、掃街派發(fā)80五、現(xiàn)場服務(wù)81六、試乘試駕81 實戰(zhàn)范本24汽車4S店試駕協(xié)議81七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82深圳市梵天管理咨詢有限公司實戰(zhàn)范本25汽車4S店有獎問答活動游戲83八、巡展總結(jié)83 第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店慶典活動認識86 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃87一、全程媒體推廣87二、參與人員規(guī)劃89三、相關(guān)人員邀請89 實戰(zhàn)范本26汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90四、開業(yè)慶典儀式流程92 實戰(zhàn)范本27汽車4S店開業(yè)慶典活動進行流程93 實戰(zhàn)范本28汽車4S店開業(yè)慶典活動當日流程94 實戰(zhàn)范本29汽車4S店開業(yè)慶典活動流程95五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95六、開業(yè)慶典活動費用預(yù)算96七、現(xiàn)場危機預(yù)防管理97 第三節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動運營98一、前期活動準備98 實戰(zhàn)范本30汽車4S店開業(yè)前期活動準備98二、人員物料安排99深圳市梵天管理咨詢有限公司三、活動現(xiàn)場布置103 實戰(zhàn)范本31汽車4S店現(xiàn)場布置103四、來賓簽到管理104五、剪彩儀式組織管理105 實戰(zhàn)范本32汽車4S店開業(yè)慶典致辭108六、突發(fā)情況應(yīng)對109七、撤場組織管理110八、活動總結(jié)跟蹤111 實戰(zhàn)范本33汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112 實戰(zhàn)范本34汽車4S店開業(yè)慶典活動方案113 實戰(zhàn)范本35汽車4S店開業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117 實戰(zhàn)范本36汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認識126一、何為廠家活動126二、汽車4S店與廠家活動關(guān)系126 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126一、上市目的認識126深圳市梵天管理咨詢有限公司二、前期準備工作126三、預(yù)熱期工作128四、上市前期相關(guān)工作128 實戰(zhàn)范本38汽車4S店邀請函130五、上市當日活動132 實戰(zhàn)范本39汽車4S店上市活動流程135六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40汽車4S店“”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識142一、會員業(yè)務(wù)價值概述142二、會員業(yè)務(wù)流程開展142三、會員俱樂部管理145四、會員常見服務(wù)項目145五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41汽車4S店會員入會條件147六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44汽車4S店會員卡積分兌換項目152深圳市梵天管理咨詢有限公司第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45汽車4S店會員活動153二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157三、車主課堂培訓(xùn)活動159 實戰(zhàn)范本48汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166一、試乘試駕車準備166二、試乘試駕車日常管理166三、試乘試駕文件準備166