【正文】 業(yè)的發(fā)展剛性地帶動了中國家紡業(yè)的發(fā)展。1）市場趨于混亂我們的經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展了，消費量與水平提上去了，但我們家紡市場經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場和家紡批發(fā)市場，我對太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計算機繡花工藝平：針碼平服，繡面平整。（2）花型方面：應注意圖案是否完整、一致。純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。1企業(yè)簡介上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質(zhì)興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。2006年 水星榮獲中國馳名商標。2009年 水星家紡通過國家高新技術(shù)企業(yè)評審。截至2012年6月完成高新技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)化項目35個；獲得1個上海市重點新產(chǎn)品，1項高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目，2個奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設(shè)計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。公司于2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴格執(zhí)行ISO9001標準，確保產(chǎn)品品質(zhì)。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。渠道篇銷售網(wǎng)絡(luò)公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。業(yè)務(wù)展示詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容。家紡營銷模式重在多樣化家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。營銷方式重在多樣營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應商、協(xié)會、設(shè)計師，投放對象非常精準。主流媒體無一例外地預測：真絲家紡不僅將在中國虎虎生威，更有可能在未來幾年將中國推向全球第一奢侈國的地位。但如果只是簡單地把真絲家紡作為一種奢侈品來看待，其實中國任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷售奢侈品的能力。當人們發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)家如果沒有戰(zhàn)略性眼光，并且對品牌的概念、內(nèi)涵的理解也還十分欠缺時，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價產(chǎn)品就會淪落為一般產(chǎn)品的陪襯。對于一個正在邁向全球最大奢侈品市場的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。如今，中國消費者崇拜歐美文化的現(xiàn)象依舊嚴重，因此中國消費者在選擇購買產(chǎn)品時更青睞于外國品牌。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因為需要獨特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現(xiàn)奢侈品品牌的行業(yè)應該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域?！绷杼m芳如是說?！爸袊幕?000年的積淀，無論從哪個角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間慢慢熏陶而成的?！边@是許多家紡企業(yè)家的共識?！敝袊娼z家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現(xiàn)在中國真絲家紡企業(yè)缺乏運作奢侈品品牌的意識，即觀念和思想。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時尚信息，憑自己的能力購買名牌產(chǎn)品，%?，F(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質(zhì)的APP開發(fā)和移動營銷服務(wù)。應用亮點商品詳情瀏覽用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解水星家紡 應用截圖(6張)產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。可見水星家紡正以這些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進國際化的時代！營銷推廣水星家紡堅持以市場為導向，有序推進品牌建設(shè)，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內(nèi)知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。設(shè)計特色雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領(lǐng)國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。2011年 水星家紡與蘇州大學紡織工程學院建立產(chǎn)學研合作聯(lián)盟。2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。發(fā)展愿景傳承家紡文化，締造百年品牌上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。在風險與機遇并存的這個行業(yè)中，我堅信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！調(diào)查者：張杰2014/4/11第四篇：水星家紡分析上海水星家用紡織品股份有限公司水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。其品種多，特性各異。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。4）開發(fā)設(shè)計能力弱，知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計人才供應出現(xiàn)嚴重不足；同時，設(shè)計師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。可見，家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個長期的發(fā)展過程。（2）中國家紡市場發(fā)展過程 家紡市場發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個階段：第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨的產(chǎn)品存在著，消費者那時候?qū)壹彶唤小凹壹彙?，而叫“床單”、“被罩”。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費額將達到180億元。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。會議結(jié)束后，大家一同參觀了大連東立集團地展廳和生產(chǎn)車間，展廳包括時尚區(qū)