【正文】 進(jìn)貨。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。三、促銷執(zhí)行的3大原則創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。篇四：服裝店促銷方案大全營銷促進(jìn)計劃的目標(biāo)是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費者試穿。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動的組織與分類實施。促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2n件購物消費。（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑?！?，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中?。ɑ蛸I100送50，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。方案三：“尋找真鉆家居服”活動。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差補償。方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進(jìn)行的形像展示。方案一：投飛鏢游戲。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。配合促銷輔助活動：’母愛無疆真情專遞’母親節(jié)真情祝語題寫活動對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進(jìn)方案的計劃性。方案一：“為XX災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗）前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買XX文胸；購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償（現(xiàn)金或禮品）。６、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎勵重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：季節(jié)組合包。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行）須注意：任何銷售促進(jìn)活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！（一）活動前期：◎制作事宜： ：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色：3000張： 左右：2—3天◎發(fā)放事宜：：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口時間：6月26日17：00—19：00 對象：本店的目標(biāo)消費者25—40歲的女性。也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元。方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題（捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。二要具備傳播價值。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。贏在細(xì)節(jié)四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。日本東京有個銀座紳士西裝店。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。正所謂第一印象很重要。切記。二．換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的