【正文】 帶有粽子外形的鑰匙扣六、媒體運(yùn)作:秋冬換季促銷(xiāo)一、活動(dòng)目的：推廣品牌，提高顧客對(duì)本品牌的認(rèn)知度，清理庫(kù)存，資金回籠。愚人節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的：季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。七、三八節(jié)促銷(xiāo)方案動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。s二、推廣主題 秋收三、主題詮釋語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷(xiāo)1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。3．由于本專(zhuān)賣(mài)店處于兩個(gè)大型散貨賣(mài)場(chǎng)小西湖、神路市場(chǎng)必經(jīng)地段、平時(shí)購(gòu)衣人流就是本縣最大，人流量在十一假期期間必會(huì)大增，可以緊抓此次假期作為活動(dòng)宣傳。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用?，F(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式: 此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。九、店鋪整體氛圍喜慶。中秋快樂(lè)七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng): 從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。k098，k028，k128必須配真機(jī)?；蛲ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)增加產(chǎn)品認(rèn)知度, 這樣有助于增加促銷(xiāo)量, 擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對(duì)本店的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）秋收國(guó)慶因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。獎(jiǎng)項(xiàng)份額：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看規(guī)則：每位購(gòu)滿(mǎn)588元的顧客每天只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)的時(shí)候不能偷看抽獎(jiǎng)箱里面?！皾M(mǎn)即減”：①凡購(gòu)滿(mǎn)180元，減38元。分類(lèi)折扣：①。二、活動(dòng)對(duì)象：主要是佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性三、活動(dòng)主題：雙節(jié)齊到來(lái)，好禮共邀您四、活動(dòng)時(shí)間: 2011年10月1日——10月7日五、活動(dòng)內(nèi)容:所以服裝（除特價(jià)外）享受8折2：購(gòu)滿(mǎn)288元就可以獲得我們的精美衣架10個(gè)，衣架上面有威絲曼的商標(biāo)。四、活動(dòng)地點(diǎn)：各自營(yíng)/合作店（柜）及各代理商、加盟商（可根據(jù)具體情況選擇參與）五、操作說(shuō)明：（一）背景及現(xiàn)況分析時(shí)值中秋,換季甩賣(mài)和秋裝上市形成該時(shí)段市面上服裝銷(xiāo)售的主要通路,中國(guó)人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，買(mǎi)節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。配置贈(zèng)品促銷(xiāo)方式，以提高附加推銷(xiāo)的成功率和鼓勵(lì)顧客多顧買(mǎi)。（6）貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。文章原創(chuàng)于：.第三篇：服裝店促銷(xiāo)方案服裝店促銷(xiāo)方案（一）促銷(xiāo)目標(biāo)：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購(gòu)買(mǎi)；爭(zhēng)取未使用過(guò)家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者消費(fèi)我公司產(chǎn)品。：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。:議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶(hù)市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造。提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)(4)店慶促銷(xiāo)(5)新品上柜促銷(xiāo)五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。利益點(diǎn)要明確。(二)準(zhǔn)備須到位人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類(lèi)特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：普通的特價(jià)組合包。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。９、服裝店促銷(xiāo)方案大全之售點(diǎn)陳列和商品示范通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷(xiāo)售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。１１、獎(jiǎng)品（游戲、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)）此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來(lái)并促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售?？倶?biāo)價(jià)1000元，實(shí)際收入700元，折合折扣為7折。，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張：地店附近的油田辦公場(chǎng)所 3處時(shí)間：6月2526日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送（略為突出）店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,.,::贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,開(kāi)展分組競(jìng)賽。：6月26日（二）門(mén)店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量（1—2個(gè)即可），對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。） 繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。即第二件商品沒(méi)有用盡店慶券，剩余部分可用于購(gòu)買(mǎi)第三件商品。篇五：服裝店活動(dòng)策劃執(zhí)行案某品牌服裝店 周年店慶策劃執(zhí)行案一、活動(dòng)目的 ，活動(dòng)期間累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元；，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；、知有率大幅度提升。１０、服裝店促銷(xiāo)方案大全之公益銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門(mén)的認(rèn)定，如民政局。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷(xiāo)將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量及品牌形像的提升。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。方案四：“買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購(gòu)買(mǎi)情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷(xiāo)售”季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。根據(jù)消費(fèi)者促銷(xiāo)的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷(xiāo)售時(shí)進(jìn)行參考。預(yù)熱時(shí)間通常在35天為最佳時(shí)間。場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。二、促銷(xiāo)的6大主要目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。那么，他這樣做的秘密在哪里呢? 原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。例如某休閑服飾店?duì)I銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)