【正文】 加部件投標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標說明：投標人所投的每一個分標都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標投標無效。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有―本地服務隊伍‖要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。（6）售后服務計劃。整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標現(xiàn)場非常容易被排斥和認為不認真，因此需要專人進行檢查。（6）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。– 投標書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時的內(nèi)容及出現(xiàn)與項目不相干的內(nèi)容（如A項目的投標書的頁眉還是B項目的名稱）：（1）如何印刷標書–關鍵圖表的印刷。標書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設計和裝訂標書，在經(jīng)濟上非常不合算?？傊?，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~這一步完畢之后，我們就可以開始制作標書了。我們的標書就制作完畢啦~~~~撒花撒花~~~PS:由于不同地區(qū)的招標，報價的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。而如果是工業(yè)品行業(yè)，技術相對簡單，銷售可以擔當操刀手）如果沒有合適的售前（工程師），再考慮責任銷售。在可行性分析的時候，解讀標書可能會存在大量的疑問，都要把這些疑問記錄下來，等標前會提出來讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機構電話征詢。有些企業(yè)等售前工程師把技術標做完才出價格，這個時候，銷售看到價格會很吃驚，于是急著要大幅調(diào)整價格，會反過來導致售前重新配置產(chǎn)品，重新調(diào)整方案，而且調(diào)完后又會覺得不妥，再來一輪，最后大量的寶貴時間都在處理雞毛蒜皮的事情，這樣導致很多售前工作到凌晨3點，不是弄配置就是整價格，最后然并卵，調(diào)整得多，邏輯錯誤概率越大（備注：有些公司是完全銷售把控價格，售前或技術不參與報價，如果是這種情況，那么售前或技術就要知道報價的產(chǎn)品配置）。標書檢視完成，可以送報投標委員會評審核定。這樣，標書封裝的時候，一條一條過，每過一條打一個勾，保證萬無一失。第9節(jié)：標書確認價格核定此時責任銷售要通讀標書的關鍵章節(jié)，進行確認，然后對價格進行校驗核定，因為或許此時銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價格，也或許要保護公司利潤，要調(diào)整價格，也或許純粹是提升競爭力要調(diào)整價格。隨后銷售完成商務標書，售前完成技術標書，一并讓售前來整合，輸出標書，因為他是操刀手。第4節(jié)：技術標設計陣列如上圖所示，技術標的設計可能是幾個人一起協(xié)作，售前操刀，每個人各付其責，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一圖形風格，細節(jié)是魔鬼，這里的設計是非常耗時的，這里切記，要經(jīng)?；仡櫿袠宋募?，否則思路、設計結構很容易走樣，甚至偏離標書要求，等到標書評審的時候再發(fā)現(xiàn)，多半沒有時間來處理了，屆時只能湊合著修改了，這樣會導致倉促整合標書，反而留下隱患。評分標準與依據(jù)（應標拿分依據(jù)）等。以IT公司為例，一個投標需要銷售部門（或商務，市場）售前方案部（或工程技術部）至少兩個部門的協(xié)同運作，流程一般是這樣：買到招標文件后，電子版給各部門關鍵責任人做基本解讀，然后成立投標委員會，開始執(zhí)行投標事務，標書編制，一直到最后封標。如果有不同的產(chǎn)品冊、資質(zhì)冊，就分類放好。在請示上級并得到參標通知并買回標書后，我們就開始工作了~~~拿到標書，我們首先看什么？看招標辦的聯(lián)系方式和招標日程安排。標書的封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標示可以恰當?shù)胤胖?。四、投標書制作的幾個階段– 仔細閱讀邀標書（招標文件）– 按照招標文件制作標書，內(nèi)容可以增加，不能減少– 制定標書編寫日程安排表，嚴格遵守，注意預留標書審查修改時間。（4）標書敘述前后矛盾。摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：– 標書目標：– 戰(zhàn)略建議：– 注意事項：– 標書優(yōu)點：–其他需要吸引讀者眼球的東西目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結構，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。三、如何設計一個漂亮的標書（1）全局觀標書各個部分自成體系又相互依托。項目實施計劃要可行、符合要求。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內(nèi)容突出出來。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。與本談判采購有關的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：法人授權委托書茲授權 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權限為： 全權代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)