茶葉店五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的力度很大，而且優(yōu)惠的時(shí)間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。同心茗茶將開(kāi)啟五一購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。如果有自己的產(chǎn)品，可以在外包裝上印制二維碼。篇四：茶葉門(mén)店銷(xiāo)售策劃方案公司茶葉事業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案一、市場(chǎng)分析： 中山市是我國(guó)沿海開(kāi)放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國(guó)際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層，相對(duì)來(lái)說(shuō)中老年的市場(chǎng)需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時(shí)尚，是一種心靈時(shí)尚。前期，我們可將武夷星做店面主推商品，為適應(yīng)客戶需求，還陸續(xù)采購(gòu)一些配合性產(chǎn)品作為立體組合，豐富產(chǎn)品多元化。對(duì)政府機(jī)關(guān)類的商務(wù)采購(gòu)采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對(duì)一公關(guān)）。其他一些地方：如旅游景點(diǎn)，洗車(chē)場(chǎng)等均可采用代理商形式。全員營(yíng)銷(xiāo)，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式，給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。外裝飾有以下幾個(gè)要素：外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料。四、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上的銷(xiāo)售量，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣(mài)多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問(wèn)一些行家，多跑幾趟路，因?yàn)?，你更賠不起。八、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí)，如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛(ài)味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛(ài)味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛(ài)苦澀味重一點(diǎn)，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，更新口味。內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。促銷(xiāo)時(shí)不定期開(kāi)展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈(zèng)送活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。主要是要讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解，放心。（1）、大型商超市場(chǎng)（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。五、市場(chǎng)拓展具體思路：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)觀念隨著市場(chǎng)的變化而變化。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)能夠有所保證。喝茶成為一種高調(diào)的生活享受，但是由于近年來(lái)茶業(yè)企業(yè)不良惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如何突破當(dāng)前市場(chǎng)瓶頸，使得茶業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，我認(rèn)為必須得突出我們茶葉經(jīng)營(yíng)的特色，價(jià)格合理化，尋找出一條差異化的營(yíng)銷(xiāo)之道。3)同心需要做好備貨，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。c、滿5800元就送價(jià)值1600元紫砂茶具一件。三、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日——2015年5月3日四、活動(dòng)地點(diǎn)：同心茶葉直營(yíng)店五、活動(dòng)宣傳：媒體促銷(xiāo)宣傳 3)由于時(shí)間倉(cāng)促，以店內(nèi)橫幅為主。要不斷的擴(kuò)大宣傳，提高知名度。了解各個(gè)茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍 4的價(jià)位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量，是不與它的價(jià)位相適應(yīng)）（三）、店面的設(shè)計(jì) 首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂(lè)街、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）花月夜》、《漁舟唱晚》等等。3 / 4門(mén)店布置a：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。1）人員安排 a．客戶：根據(jù)門(mén)店客戶情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。注意事項(xiàng)： 1：以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，請(qǐng)店長(zhǎng)將本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案，方可進(jìn)行以上活動(dòng)。活動(dòng)具體內(nèi)容：一完美昆倉(cāng)篇(以下茶品均保證昆明純倉(cāng))20xx年和合沱活動(dòng)價(jià)32元/盒20xx年馬背沱100g活動(dòng)價(jià)110元/條20xx年便裝蘑菇沱活動(dòng)價(jià)45元/沱20xx年川渝沱活動(dòng)價(jià)8元/沱20xx年白金歲月鐵餅活動(dòng)價(jià)155元/餅20xx年白金歲月泡餅活動(dòng)價(jià)130元/餅20xx年下關(guān)蘑菇沱(生沱)活動(dòng)價(jià)38元/沱20xx年云之方磚活動(dòng)價(jià)14元/片20xx年福海甲沱250g活動(dòng)價(jià)36元/沱20xx年福海7576活動(dòng)價(jià)30元/片20xx年福海7576活動(dòng)價(jià)26元/片二下關(guān)清倉(cāng)篇20xx年原葉140元/片20xx年子珍尚品(生)30元/盒20xx年子珍山品(熟)28元/盒20xx下關(guān)子珍尚品禮盒88元/套三下關(guān)
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