茶葉店五一勞動節(jié)促銷活動方案及擴(kuò)展資料-文庫吧在線文庫
【正文】 的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動。數(shù)量有限，贈完為止。如果有自己的產(chǎn)品，可以在外包裝上印制二維碼。篇四：茶葉門店銷售策劃方案公司茶葉事業(yè)營銷 策劃方案一、市場分析： 中山市是我國沿海開放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層，相對來說中老年的市場需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時尚，是一種心靈時尚。前期，我們可將武夷星做店面主推商品，為適應(yīng)客戶需求，還陸續(xù)采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合，豐富產(chǎn)品多元化。對政府機(jī)關(guān)類的商務(wù)采購采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對一公關(guān)）。其他一些地方：如旅游景點，洗車場等均可采用代理商形式。全員營銷，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式，給予獎勵，對銷售業(yè)績優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。外裝飾有以下幾個要素：外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識的宣傳材料。四、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上的銷售量，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。八、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈送活動，對于購買禮品裝的顧客贈送茶杯，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。主要是要讓消費者對我們的產(chǎn)品了解，放心。（1）、大型商超市場（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。五、市場拓展具體思路：在市場經(jīng)濟(jì)中，營銷觀念隨著市場的變化而變化。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢，品質(zhì)能夠有所保證。喝茶成為一種高調(diào)的生活享受，但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價格競爭導(dǎo)致市場魚龍混雜，如何突破當(dāng)前市場瓶頸，使得茶業(yè)銷售實現(xiàn)良性發(fā)展，我認(rèn)為必須得突出我們茶葉經(jīng)營的特色，價格合理化，尋找出一條差異化的營銷之道。3)同心需要做好備貨，以保證活動的正常推進(jìn)。c、滿5800元就送價值1600元紫砂茶具一件。三、活動時間：2015年5月1日——2015年5月3日四、活動地點：同心茶葉直營店五、活動宣傳：媒體促銷宣傳 3)由于時間倉促，以店內(nèi)橫幅為主。要不斷的擴(kuò)大宣傳，提高知名度。了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍 4的價位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量，是不與它的價位相適應(yīng)）（三）、店面的設(shè)計 首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）花月夜》、《漁舟唱晚》等等。3 / 4門店布置a：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。1）人員安排 a．客戶：根據(jù)門店客戶情況邀請，選擇重點客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。注意事項： 1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案，方可進(jìn)行以上活動?；顒泳唧w內(nèi)容：一完美昆倉篇(以下茶品均保證昆明純倉)20xx年和合沱活動價32元/盒20xx年馬背沱100g活動價110元/條20xx年便裝蘑菇沱活動價45元/沱20xx年川渝沱活動價8元/沱20xx年白金歲月鐵餅活動價155元/餅20xx年白金歲月泡餅活動價130元/餅20xx年下關(guān)蘑菇沱(生沱)活動價38元/沱20xx年云之方磚活動價14元/片20xx年福海甲沱250g活動價36元/沱20xx年福海7576活動價30元/片20xx年福海7576活動價26元/片二下關(guān)清倉篇20xx年原葉140元/片20xx年子珍尚品(生)30元/盒20xx年子珍山品(熟)28元/盒20xx下關(guān)子珍尚品禮盒88元/套三下關(guān)
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