【正文】 出書面調(diào)查匯報。因為雖然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業(yè)一定要通過樹立正確的經(jīng)營管理思想來強化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。要深知觀念決定行為, 而行為決定結果?？傊?，盈利目標值的設置要有可實現(xiàn)性。再有，企業(yè)內(nèi)部定額的設立和完善對當今建筑企業(yè)越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。在經(jīng)營管理中專項管理要強調(diào)重大事情有專門機構或人負責職責與權利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機制與生產(chǎn)活動相匹配。中標后各階段經(jīng)營管理工作，拿到中標通知書后，雙方開始進入合同談判和簽訂程序，施工合同是經(jīng)營管理工作開展的方向和依據(jù)，對于項目經(jīng)營管理的重要性無需多說。企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰(zhàn)實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品。當在一個城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當?shù)厥袌隽耍沁€有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發(fā)中心，專門研發(fā)床。當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實踐過。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應具備較強的專業(yè)運作能力，企業(yè)應搭建一個適應市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構，組建一支優(yōu)秀的管理團隊，要建立科學規(guī)范的業(yè)務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。特別是在沒有分析對照競爭對手產(chǎn)品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務管理等環(huán)節(jié)。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。團隊運作是事業(yè)成功的關鍵因素。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學的決策，才是制勝的決策。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。求大求快不行，一味保守也不行。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經(jīng)營。一、從整個戰(zhàn)略看“喜羊羊”企業(yè)運營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運營，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。三、其他感悟，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大?！镀髽I(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學習心得(李國群)20110423 00:21:00| 分類： 北京大學EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學習心得2011年4越16日17日參加北京大學裴教授講授《企業(yè)運營管理》的理論學習和模擬經(jīng)營的演練，領悟了不少啟發(fā)性的學習心得。我們的學習小組就是模擬的騰飛公司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關鍵要素，把握時常變化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供求平衡、價格合理，低庫存實現(xiàn)利潤最大化。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€公司中實力最強的，班長和副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統(tǒng)，用合作代替強制 ”。正如我實體公司在十多年前就大量購進沉香一樣，當時我每年購進的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴重，影響公司的競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發(fā)現(xiàn)，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。我實體公司幾年前經(jīng)營了一個產(chǎn)品，韓國原裝進口的安清高麗植物飲料，當時這個產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易會上從韓國引進的解酒飲料，我當時就看好這個品種是日本韓國剛研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護肝的，主要原料是韓國高麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我?guī)Я艘淮蠛谢貒蠼o喝酒的朋友試用，確實效果很好。五個公司業(yè)績最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)營，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎設施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運營方式正確與否。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；，把零庫存用于在這種制造型企業(yè)中應該不大合理，這種企業(yè)應該考慮的是一個合理的安全庫存；，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；，與其它企業(yè)合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢。角色姓名表 現(xiàn) 和 效 能CEO 柳穎能以全局最優(yōu)為目標并迅速決策！CFO 芮典出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預算并在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！CSO 盧澤在做出采購決策的時不僅能考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還能在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。，由于有長債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現(xiàn)了問題，沒有發(fā)揮我們每一個人的優(yōu)勢。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。加強現(xiàn)代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調(diào)整。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。財務是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財務管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。系統(tǒng)分析、科學決策是取勝的法寶。催我自新，催我奮進。通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。做到迅速反應，快速行動。報告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經(jīng)營。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰(zhàn)略是如下：游戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營