【正文】 出書面調(diào)查匯報(bào)。因?yàn)殡m然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國(guó)建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業(yè)一定要通過樹立正確的經(jīng)營(yíng)管理思想來強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果?？傊?，盈利目標(biāo)值的設(shè)置要有可實(shí)現(xiàn)性。再有，企業(yè)內(nèi)部定額的設(shè)立和完善對(duì)當(dāng)今建筑企業(yè)越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。在經(jīng)營(yíng)管理中專項(xiàng)管理要強(qiáng)調(diào)重大事情有專門機(jī)構(gòu)或人負(fù)責(zé)職責(zé)與權(quán)利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機(jī)制與生產(chǎn)活動(dòng)相匹配。中標(biāo)后各階段經(jīng)營(yíng)管理工作，拿到中標(biāo)通知書后，雙方開始進(jìn)入合同談判和簽訂程序，施工合同是經(jīng)營(yíng)管理工作開展的方向和依據(jù)，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的重要性無需多說。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。市場(chǎng)，或者說城市居民，也是中性的存在。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營(yíng)，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品。當(dāng)在一個(gè)城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了，但是還有一部分是有人競(jìng)爭(zhēng)，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門研發(fā)床。當(dāng)然在利潤(rùn)很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷觀念和策略。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。特別是在沒有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，我們沒有走經(jīng)營(yíng)差異化，一味的在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中求生存。多少有一點(diǎn)長(zhǎng)虹前掌門人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長(zhǎng)虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場(chǎng)所淘汰。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。求大求快不行，一味保守也不行。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)配置以及合理運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化并保持有效的持續(xù)增長(zhǎng)能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。三、其他感悟，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大?！镀髽I(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得(李國(guó)群)20110423 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得2011年4越16日17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營(yíng)的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力確保公司的成功經(jīng)營(yíng)，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營(yíng) 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營(yíng)銷成功，做到市場(chǎng)供求平衡、價(jià)格合理，低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長(zhǎng)和副班長(zhǎng)都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制 ”。正如我實(shí)體公司在十多年前就大量購(gòu)進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購(gòu)進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營(yíng)了一個(gè)產(chǎn)品，韓國(guó)原裝進(jìn)口的安清高麗植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國(guó)際保健品交易會(huì)上從韓國(guó)引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國(guó)剛研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國(guó)高麗參和美國(guó)蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я艘淮蠛谢貒?guó)后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。五個(gè)公司業(yè)績(jī)最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)營(yíng)，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場(chǎng)定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式正確與否。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到的；，把零庫(kù)存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個(gè)合理的安全庫(kù)存；，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；，與其它企業(yè)合作較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。角色姓名表 現(xiàn) 和 效 能CEO 柳穎能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速?zèng)Q策！CFO 芮典出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營(yíng)過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最出色的成員，是團(tuán)隊(duì)獲勝的key men！CSO 盧澤在做出采購(gòu)決策的時(shí)不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量，同時(shí)還能在大家做出未來預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃。，由于有長(zhǎng)債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤(rùn)的空間不大，銷售收入會(huì)縮小，財(cái)務(wù)支出應(yīng)該要緊縮，不宜再借入新的債務(wù)。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷觀念和策略。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問題，沒有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。去改變自己來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。催我自新，催我奮進(jìn)。通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。這會(huì)對(duì)我將來的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。當(dāng)然即使是零售店的部門安排也是很重要的。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)