【正文】 次修改我們才把利潤變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因?yàn)楹脦醉?xiàng)不能修改。所以在這一點(diǎn)上我們還需要繼續(xù)鉆研。所以平時(shí)我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。下面我來詳細(xì)說說身為工廠的業(yè)務(wù)過程。二、實(shí)訓(xùn)組織：將學(xué)生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報(bào)價(jià)、還盤的資料，讓學(xué)生運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語模擬談判，體會報(bào)價(jià)中貿(mào)易術(shù)語的變換，買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的改變。掌握進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容和寫作方法，全面了解交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件等。三、實(shí)訓(xùn)資料：同上四、時(shí)間要求：30分鐘第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生學(xué)會對外報(bào)價(jià)。演示L/C的內(nèi)容與要求，模擬開立和修改L/C及業(yè)務(wù)流程，學(xué)生動手開立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業(yè)務(wù)。二、實(shí)訓(xùn)資料見第五節(jié)。同時(shí)我還練習(xí)了其他幾個(gè)角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識儲備，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。5課時(shí)第五篇：國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，特別是在實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行的國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，給我們后來的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對實(shí)踐操作的能力。二、實(shí)訓(xùn)組織了解基本業(yè)務(wù)流程。熟悉各種票據(jù)的格式與內(nèi)容，能動手開立票據(jù)和修改信用證。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第四節(jié)國際貨運(yùn)保險(xiǎn)一、訓(xùn)練目的：讓學(xué)生了解辦理保險(xiǎn)的基本運(yùn)作程序，要求學(xué)生學(xué)會填寫保險(xiǎn)單。二、實(shí)訓(xùn)組織：根據(jù)教學(xué)班級學(xué)生人數(shù)來確定分組，一般每一小組人數(shù)以34人為宜，小組中要合理分工。我覺得最難的應(yīng)該是出口商，畢竟是賺錢最多的人，我是這么覺得的。五個(gè)角色要三位同學(xué)來扮演，剛開始覺得這是一件很難的事，可是到后來真正開始做的時(shí)候就不那么覺得了。三，心得體會時(shí)光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個(gè)學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實(shí)踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識而暗暗欣喜。單據(jù)的時(shí)間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個(gè)單據(jù)的時(shí)間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開始我們都不太懂，很多時(shí)間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過不了。建立合同的時(shí)候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號的，但我們都糾結(jié)了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。報(bào)關(guān)，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關(guān)申報(bào)，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請求辦理出口貨物海關(guān)放行手續(xù)的行為。三貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運(yùn)輸?shù)囊?。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個(gè)很好的平臺哦！二自己的實(shí)訓(xùn)雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個(gè)女孩子做的，所以做第一筆單的時(shí)候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡(luò)大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運(yùn)—制單結(jié)匯，用五個(gè)字來概括就是貨，證，船，單，款。通過將近兩個(gè)月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認(rèn)識，首先，軟件的界面設(shè)計(jì)華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進(jìn)口商及其進(jìn)口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時(shí)候我們是以進(jìn)口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來，這樣就非常地符合實(shí)際，讓我們知道了外貿(mào)所涉及到的范圍有多廣，多寬。在制作過程中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，嚴(yán)格按照老師的要求，每個(gè)開始出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方，我都再三計(jì)算審核。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎铮芏嘈畔⒉皇煜?，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會適應(yīng)將來社會上的工作時(shí)，給公司帶來效益。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國外銷售合同是前提，只有在其簽訂完開立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷，到消費(fèi)市場銷貨。進(jìn)口商對照合同查看信用證，同意信用證。通過這八周的時(shí)間，30多個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，我總結(jié)了這次實(shí)訓(xùn)的過程，應(yīng)注意的問題，以及如何解決問題。因?yàn)橐郧安辉佑|過實(shí)際操作，而且也不并不知道本科學(xué)習(xí)理論知識的掌握情況，所以對這次的實(shí)訓(xùn)抱有迫切渴望的心態(tài)也，但同時(shí)也有一些擔(dān)憂。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來完成國內(nèi)銷售合同和國外銷售合同。出口商起草外銷合同，添加并填寫出口預(yù)算表，合同送進(jìn)口商。出口商添加并填寫”貨物出運(yùn)委托書，指定船公司，洽訂艙位，添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證，添加并填寫”投保單“，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫”核銷單“，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案添加并填寫”報(bào)關(guān)單“，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“，發(fā)送裝船