【正文】 發(fā)展 蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 近年來，蘇州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為商業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，全市涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā)、零售企業(yè)，商品流通規(guī)模不斷擴(kuò)大。屆時(shí)蘇州的城鄉(xiāng)一體化將有重大突破，小城鎮(zhèn)將得到進(jìn)一步發(fā)展，特別是蘇州新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展將市區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結(jié)合，構(gòu)成現(xiàn)代化城市群。全市國際旅游的接待能力增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進(jìn)一步提高。 蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的 目標(biāo) 為適應(yīng)今后社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，以各種形式投入蘇州商業(yè)的外資累計(jì)不足 2500 萬美元。 1999 年，出口代表處采購的商品的出口達(dá) 5500 萬美元（ FOB），是 1998 年的 2 倍，隨著歐尚集團(tuán)在中國的發(fā)展，該集團(tuán)表示，對(duì)我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務(wù)的發(fā)展將 在中國設(shè)立更多的出口代表處。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司。具體出口計(jì)劃詳見表 2－ 9。到 1999年底，全市合同利用外資累計(jì)達(dá) 億美元，實(shí)際到帳外資累計(jì) 億美元，在全國大、中城市中 名列前茅。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費(fèi)點(diǎn)，以小型商店，便民點(diǎn)為主。 《國務(wù)院關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)》中明確指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立外資、中外合資的金融機(jī)構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場(chǎng)容量。收入的增多，將促進(jìn)社會(huì)商品購買力的迅速提高以及居民消費(fèi)的變化，將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。 本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結(jié)合部，周圍三公里范圍內(nèi)即有常住人口近 20萬。本項(xiàng)目所需國外商品將通過歐尚集團(tuán)公司國外配銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購。全市總面積 8488 平方公里，其中平原占 55％，水面占 42％，丘陵占 3％。 該地區(qū)自來水、污水處理、供氣、供熱、供電等基礎(chǔ)設(shè)施良好，交通運(yùn)輸方便，流動(dòng)人口眾多，加上蘇州工業(yè)園區(qū)的消費(fèi)群體無論是在經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平上在蘇州都是首屈一指，因此，在此地開辦大型綜合超市具有得天獨(dú)厚的地理、交通、人氣等優(yōu)勢(shì)，有著良好的發(fā)展前途。所轄六個(gè)縣級(jí)市全部進(jìn)入全國經(jīng)濟(jì)實(shí)力百強(qiáng)縣（市）。在全市出口骨干企業(yè)中，外商投資企業(yè)繼續(xù)占主導(dǎo)地位，出口超千萬美元的企業(yè)有 102 家，其中外商投資企業(yè) 74 家。全市內(nèi)河航道通航里程 公里，其中通機(jī)動(dòng)船里程 公里。市區(qū)水環(huán)境綜合整治繼續(xù)推進(jìn)，飲用水水源水質(zhì)進(jìn)一步改善。同年 5 月 12 日，蘇州工業(yè)園區(qū)破土啟動(dòng)。目前已建成各類住宅、商貿(mào)和公益設(shè)施建筑 36 萬平方米，新建綠地面積54 萬平方米。 吳淞江旱季流量約為 10 立方米 /秒，雨季增大至 20 立方米 /秒。 一、零售 營業(yè)面積 超市營業(yè)區(qū) 8750m2。出口商品品種及規(guī)模詳見表 5－ 3。其中，加工車間主要是對(duì)部分商品重新進(jìn)行分割包裝，使之更適應(yīng)超市的銷售方式。本項(xiàng)目出口產(chǎn)品的貨源組織與采購由歐尚集團(tuán)出口代表處負(fù)責(zé)。前臺(tái) POS 機(jī)把每筆商品的交易情況直接接入后臺(tái)服務(wù)器中，后臺(tái)服務(wù)器能及時(shí)跟蹤超市銷售的最新動(dòng)態(tài)。 二、總平面布局 項(xiàng)目選址位于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路口。蘇州配送分中心主要配置采購管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、報(bào)表管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、 POS 電子訂貨系統(tǒng)、遠(yuǎn)程通訊系統(tǒng)等。這一電腦系統(tǒng) 將包括業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理、采購管理、庫存管理、配貨管理、運(yùn)輸管理、 POS 電子定貨、遠(yuǎn)程通訊、綜合統(tǒng)計(jì)信息管理和系統(tǒng)維護(hù)等模塊，以適應(yīng)連鎖超市統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一調(diào)度和規(guī)模經(jīng)營之需要。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直 接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個(gè)國家的歐尚商場(chǎng)。歐尚集團(tuán)中國采購中心的主要任務(wù)是： ?分析消費(fèi)者的需求； ?完成超市品種系列的構(gòu)成； ? 與供應(yīng)商協(xié)商并簽署協(xié)議；?監(jiān)督商業(yè)合同的實(shí)施； ?超市內(nèi)的促銷活動(dòng)。進(jìn)口商品目錄詳見表 5－ 2。 溫度 年平均溫度： ℃ 月平均最高溫 度： ℃（ 1971 年 7 月） 月平均最低溫度： － ℃（ 1978 年 1 月） 歷史最高溫度： ℃ (1953年 8月 26日、 1954年 8月 12 日 ) 歷史最低溫度： － ℃（ 1958 年 1 月 16 日） 風(fēng)況 年平均風(fēng)速： 年最大平均風(fēng)速： 年最小平均風(fēng)速： m/s 最大風(fēng)速： 常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng) (夏季居多 )，其次為西北風(fēng) (冬季 )。 二、項(xiàng)目建設(shè)自然條件 蘇州地區(qū)享有“人間天堂”的美譽(yù)，除有天時(shí)、地利、黃金水道等優(yōu)勢(shì)外，自然資源雄厚，物產(chǎn)豐富，是真正的“魚米之鄉(xiāng)”。全園區(qū)實(shí)現(xiàn)合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美元。該工業(yè)園區(qū)是一個(gè)組 合工業(yè)區(qū)、商業(yè)中心、住宅、學(xué)校和娛樂設(shè)施的綜合性區(qū)域。 經(jīng)過近年來的努力，蘇州市城鎮(zhèn)建設(shè)和管理又上新臺(tái)階。 1998 年，全市交通基礎(chǔ)設(shè)施向高等級(jí)、立體化、開放式方向發(fā)展，全年完成投資額達(dá) 億元。全年實(shí)現(xiàn)自營進(jìn)出口總額 億美元，其中出口創(chuàng) 匯 億美元，分別比上年增長 %和 %。1999 年，蘇州的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 1358 億元，在全國地級(jí)市中名列第一。 客流量的大小直接影響商業(yè)項(xiàng)目的成敗，而地理位置、居住人口、交通狀況等則是決定客流量大小的關(guān)鍵因素。同時(shí)本項(xiàng)目引進(jìn)歐尚集團(tuán)超前的服務(wù)理念和先進(jìn)的管理模式，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的商品銷售優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)名優(yōu)新特產(chǎn)品和“三資企業(yè)”產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭中顯山露水，紛紛進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)，極大豐富了市場(chǎng)供應(yīng)。隨著園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要，因此，在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個(gè)大型超 市不僅可以彌補(bǔ)這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務(wù)院對(duì)蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)有關(guān)批復(fù)的精神。由此可見，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了大幅度的提高。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費(fèi)品零售總額中有較大幅度的上升。 二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境 蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項(xiàng)目。根據(jù)國務(wù)院對(duì)蘇州城市總體規(guī)劃的批復(fù)，城市的發(fā)展和建設(shè)要圍繞“保護(hù)古城風(fēng)貌、開發(fā)建設(shè)新區(qū)”。全市人口 萬。南光進(jìn)出口有限公司則在 江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。多年來南光集團(tuán)，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進(jìn)出口結(jié)合的原則，以進(jìn)出口貿(mào)易為主同時(shí)積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實(shí)業(yè)化的綜合性集團(tuán)公司。 三、有利于擴(kuò)大商品出口 歐尚集團(tuán)的出口優(yōu)勢(shì) 為促進(jìn)產(chǎn)品出口，歐尚集團(tuán)專門設(shè)立了出口代表處。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通體制更加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿(mào)為龍頭的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理。蘇州太湖國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼建設(shè)并開放。為此，相應(yīng)要求繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套。 近年來蘇州社會(huì)消費(fèi)品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等情況一覽表 年份 項(xiàng)目 單位 1996 年 1997 年 1998 年 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元 批發(fā) 零售 商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 個(gè) 90068 96407 100986 從業(yè)人員 人 287419 295890 318230 銷售額 億元 資料來源：《蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒》 1997－ 1999年 限額以上批發(fā) 和零售企業(yè)有關(guān)情況一覽表 名稱 單位 1996 1997 1998 數(shù)量 個(gè) 408 資產(chǎn)額 億元 銷售額 億元 資料來源：《蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒》 1997－ 1999年 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)蘇州商業(yè)發(fā)展的要求 從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績，但遠(yuǎn)不能適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。隨著合作公司的發(fā)展，該中心將負(fù)責(zé)歐尚在整個(gè)上海地區(qū)、整個(gè)江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購。不僅在價(jià)格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的選擇。在商場(chǎng)布置方面，歐尚努力尋求節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間的方法，方便消費(fèi)者購物，使消費(fèi)者在實(shí)用、整潔、舒適的環(huán)境下購物（歐尚商場(chǎng)格局圖詳見圖 2－ 2）。為了引進(jìn)國外流通領(lǐng)域先進(jìn)的管理技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式，促進(jìn)地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司與法國歐尚集團(tuán)公司本 著平等互利的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州歐尚超市有限公司”（已于 20xx 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進(jìn)一步提高江蘇省和蘇州市的對(duì)外開放水平。九十年代初，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快、居民收入的增加以及先進(jìn)技術(shù)、管理方法的應(yīng)用，超市這種現(xiàn)代化商業(yè)零售形態(tài)再度在中國大地興起，并得到迅猛發(fā)展。在進(jìn)入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲(chǔ)式會(huì)員店（如德國的麥德龍、荷蘭的萬客?。?；便利店（如日本的羅森）；超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心（如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標(biāo)準(zhǔn)化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。 1利潤分配： 按合作公司的合同進(jìn)行分利。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊(cè)資本不低于 5000 萬元 人民幣。 南光進(jìn)出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負(fù)債與損益情況詳見附件 5－ 7。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞 班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。歐尚集團(tuán)現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)詳見圖 1－ 1，分支地區(qū)分布詳見附圖 3。 1996 年，歐尚集團(tuán)公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司， 1997年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。 ： ； :； 群： 蘇州歐尚項(xiàng)目可研報(bào)告 第一章 總 論 第一節(jié) 項(xiàng)目基本情況 一、投資各方基本情況 甲方 企業(yè)名稱 ：法國歐尚集團(tuán)公司（ AUCHAN CO） 法定住所 ： AVENUE DEFLANDRE 59964 CROIX CEDEX FRANCE。 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列 的籌劃和詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，歐尚將亞洲發(fā)展的重點(diǎn)放在中國。 圖 11 歐尚集團(tuán)現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)圖 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方雇員股東協(xié)會(huì) 米里曳家族股東委員會(huì) 歐尚集團(tuán) 超市分支 超市控股公司 法國 ATAC超市 法國便民店 西班牙 SABEO超市 波蘭 ROBERT超市 其它經(jīng) 營項(xiàng)目 歐尚房地產(chǎn)公司 銀行 信息技術(shù)公司 品牌產(chǎn)品中心 國際采購中心 ALINEA家居超市 大型超市分支 法國歐尚 盧森堡歐尚 西班牙歐尚 意大利歐尚 阿根廷歐尚 波蘭歐尚 匈牙利歐尚 泰國歐尚 墨西哥歐尚 美國歐尚 中國歐尚（上海） 合作者應(yīng)為具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和營銷技術(shù)、廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的信譽(yù)和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，且申請(qǐng)前三年年均商品銷售額應(yīng)在 20 億美元以上，申請(qǐng)前一年資產(chǎn)額應(yīng)在 2 億美元 以上。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司。 《外商 投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合作者應(yīng)為具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力的流通企業(yè)，申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)額應(yīng)在 5000 萬元人民幣以上。本項(xiàng)目注冊(cè)資本為8000 萬元人民幣，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》的要求。 1財(cái)產(chǎn)處理： 合作期滿，合作公司應(yīng)依照中華人民共和國的有關(guān)法律和法規(guī)進(jìn)行清算。 超市在世界發(fā)達(dá)國家問世至今已有幾十年的歷史。 隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得到迅速發(fā)展，并逐步成為蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力之一。 第二節(jié) 項(xiàng)目必要性 一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團(tuán)以它超前的 經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。歐尚嚴(yán)格遵守對(duì)消費(fèi)者的承諾，如有價(jià)格、交貨期限、補(bǔ)貨的承諾，歐尚都竭力兌現(xiàn)。在國有品牌，地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選并開發(fā)新的商品。歐尚集團(tuán)中國采購中心的主要任務(wù)是： ?分析消費(fèi)者的需求； ?完 成超市品種系列的構(gòu)成；? 與供應(yīng)商協(xié)商并簽署協(xié)議； ?監(jiān)督商業(yè)合同的實(shí)施； ?超市內(nèi)的促銷活動(dòng)。 （ 1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā) 展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。 表 23 （ 3）加入 WTO 對(duì)蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對(duì)外開放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對(duì)蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策 略和管理