某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價與推盤說明-文庫吧在線文庫
【正文】 座；兩居、三居。,72頁,根據(jù)各期開盤樓棟整體均價以及樓座間限定價差，對比視野景觀、噪音干擾、交通組織、面積戶型等因素，結(jié)合權(quán)重比較法與經(jīng)驗(yàn)值估價法得出各樓座均價。 南北向樓座單元編號自東向西：1單元、2單元、3單元、4單元； 東西向樓座單元編號由北向南： 1單元、2單元、3單元。 7—9層?xùn)|端一單元東側(cè)戶型（01）無遮擋、對視問題并有明衛(wèi)，但受主干路噪音影響嚴(yán)重，因此上調(diào)50元/平方米, 一單元的西側(cè)戶型（02）無遮擋、對視問題，價格與中間單元保持一致。24.10.2311:37:2711:37Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.2311:3711:37:2711:37:27Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三上午11時37分27秒11:37:2724.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。 7—9層?xùn)|端一單元東側(cè)戶型（01）戶型北面無窗，臨主路，下調(diào)200元/平方米；一單元的西側(cè)戶型（02）無遮擋、對視問題，價格與中間單元保持一致。 1層受架空停車噪音影響，因此拉大其與2層之間的價差，層差增加至150元/平方米。,+350,戶型差,75頁,4號樓西側(cè)端單元戶型，享受明衛(wèi)，每戶追加300元/平方米； 6號樓端單元戶型，既享受明衛(wèi)，又為兩居戶型，總價較低，追加350元/平方米。,產(chǎn)品分級,51頁,權(quán)重比較法進(jìn)行產(chǎn)品分級,產(chǎn)品分級,52頁,開盤次序,一期,二期,三期,各期推盤資源,四期,53頁,第一銷售期放量：56月,2號樓,3 號 樓,4號樓,5 號 樓,6號樓,第一銷售期 | 推出資源,執(zhí)行計劃,54頁,2號樓,3號樓,4號樓,5號樓,6號樓,銷控說明： 加大放量，銷售壓力前置 各類產(chǎn)品組合推出，滿足不同客戶需求 力爭創(chuàng)造開盤熱銷局面,第一銷售期 | 銷控說明,第一銷售期放量：56月,執(zhí)行計劃,55頁,第一銷售期放量： 總放量336套，面積38486平方米，占一期住宅可售面積的35.06％ 戶型配比： 二居160套，面積15089平方米，占推出總套數(shù)的47.62% 三居176套，面積23398平方米，占推出總套數(shù)的52.38% 階段實(shí)現(xiàn)均價： 9497元/平方米,第一銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,執(zhí)行計劃,56頁,第一銷售期 | 產(chǎn)品明細(xì),執(zhí)行計劃,57頁,第二銷售期放量：67月,14號樓,15 號 樓,17 號 樓,第二銷售期 | 推出資源,16號樓,18號樓,執(zhí)行計劃,58頁,銷控說明： 緩沖期，促進(jìn)開盤期剩余產(chǎn)品成交，但受拿證影響，只能整體打開 銷售淡季，推出相對品質(zhì)較差的產(chǎn)品 為第三銷售期積累客戶做過渡,第二銷售期 | 銷控說明,第二銷售期放量：67月,執(zhí)行計劃,14號樓,15 號 樓,17 號 樓,16號樓,18號樓,59頁,第二銷售期放量： 總放量335套，面積36408平方米，占一期住宅可售面積的33.17％ 戶型配比： 二居129套，面積20144平方米，占推出總套數(shù)的38.5% 三居206套，面積16264平方米，占推出總套數(shù)的61.5% 階段實(shí)現(xiàn)均價： 9690元/平方米,第二銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,執(zhí)行計劃,60頁,第二銷售期 | 產(chǎn)品明細(xì),執(zhí)行計劃,61頁,第三銷售期放量：89月,8號,9號,第三銷售期 | 推出資源,執(zhí)行計劃,7號,62頁,8號,9號,銷控說明： 借機(jī)金九銀十，加大放量，促進(jìn)成交 最后釋放品質(zhì)較高的產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)品價值，從而追求利潤最大化,第三銷售期 | 銷控說明,第三銷售期放量：89月,執(zhí)行計劃,7號,63頁,第三銷售期放量： 總放量308套，面積34864平方米，占一期住宅可售面積的31.76％ 戶型配比： 二居146套，面積13515平方米，占推出總套數(shù)的47.4% 三居162套，面積21349平方米，占推出總套數(shù)的52.6% 階段實(shí)現(xiàn)均價： 9977元/平方米,第三銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,執(zhí)行計劃,64頁,第三銷售期 | 產(chǎn)品明細(xì),執(zhí)行計劃,65頁,尾盤期： 消化前期住宅剩余產(chǎn)品，本階段實(shí)現(xiàn)均價： 10000元/平方米,尾盤期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,執(zhí)行計劃,66頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,67頁,促銷手段,68頁,價格體系論證,全盤
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