【正文】 業(yè)、市場競爭打下基礎！2010級工商管理專業(yè)曾祥吉第二篇：ERP沙盤ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學內(nèi)容形成深度記憶。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時，由于第三年要承擔9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，PP1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。大意不慎失“荊州”：忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。這樣，我就有了4個P3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結(jié)果和財務總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應，甚至還融入了人力資源、財務管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業(yè)財務費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務杠桿，卻也導致企業(yè)的所有者權益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權益慢慢的提升，產(chǎn)能擴大了、市場也不錯。不同的職位有著不同的任務，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務預算。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第五，凡事要有長遠的打算。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等。要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。對業(yè)務流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。機會總是給有準備的人的！通過這次的學習使我對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進一步的了解。要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。我們是一個團隊，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。由于我學的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關系，但我相信，通過此次學習，定能讓我有很大的收獲。ERP運用經(jīng)驗總結(jié)：這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實習的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項事務，在系統(tǒng)之內(nèi)設置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。沙盤運營體會：本次沙盤運營中我是擔任生產(chǎn)總監(jiān)的職務，負責生產(chǎn)運營方面的事務，具體就是制定每年的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)能計算、物料需求計算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問題，為采購總監(jiān)以及市場總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)?？v觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗?？偠灾?，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。擔心之際，意料之外：在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。由于CEO沒有明確的意見，財務總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，