鋼材銷售人員工作計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。當(dāng)對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。離職前我將做好工作交接。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到60008000噸左右。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。加強(qiáng)員工培訓(xùn) 思想上的交流由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。三、拓展銷售市場、加強(qiáng)資本運(yùn)行**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。第五篇：鋼材銷售人員入門指導(dǎo)鋼材銷售人員入門指導(dǎo)1,鋼材銷售如何“調(diào)貨”？在鋼材市場上采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材不僅是鋼材經(jīng)銷商的營銷手段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的鋼材經(jīng)營企業(yè)的主要營銷手段。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售鋼材的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判鋼材供應(yīng)價(jià)格；二是把好進(jìn)貨關(guān)，應(yīng)考慮鋼材的價(jià)格、質(zhì)量、庫存地點(diǎn)、進(jìn)銷差價(jià)等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務(wù)發(fā)生后，要遵守交付貨款的時(shí)間。如：當(dāng)鋼材價(jià)格下跌時(shí)，利用大戶經(jīng)銷商急于出貨的心態(tài)，在“調(diào)貨”時(shí)把價(jià)格壓低。所以在鋼材市場上，經(jīng)銷商都是想方設(shè)法地把上門來的鋼材用戶留住，盡可能地滿足用戶提出的要求。2鋼材銷售人員入門指導(dǎo)鋼材是一個(gè)大宗商品，其交易量大，交易金額大為特點(diǎn)。所以油尖腦滑看似能夠一時(shí)風(fēng)生水起，其實(shí)最終成不了氣候。上海就2007年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看有6000多家，到現(xiàn)在保守估計(jì)也有8000家鋼材貿(mào)易公司了吧，在這些公司里真正做的好的企業(yè)為數(shù)不多。至于搬貨不搬貨的問題，其實(shí)大的公司也有搬貨的，搬貨提成相對也比較高，這點(diǎn)同小的企業(yè)是一致的。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢?客戶資源的尋找鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情，因?yàn)檫B說話的機(jī)會都沒給你。立場要堅(jiān)定。這也就是談判者能力強(qiáng)的表現(xiàn)。如果某一方違背了一準(zhǔn)則，其結(jié)果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質(zhì)量和談判實(shí)力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。在反駁對方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)時(shí)，要能夠切中要害，做到有的放矢。.辯路要敏捷、嚴(yán)密，邏輯性要強(qiáng)?？赡芤恍δ愀信d趣的客戶問對一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答,你要報(bào)一個(gè)比市場價(jià)還偏低的價(jià)位,第一印象是很重要的嗎!大多數(shù)客戶會叫你將聯(lián)系方式和報(bào)價(jià)以傳真方式發(fā)送過去。還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。第四，通過朋友介紹，行業(yè)內(nèi)的朋友相對的會熟悉行業(yè)內(nèi)的情況。那么這兩者之間待遇方面有何不同？一般現(xiàn)貨公司，會采取高底薪，低提成的方式，銷售難度相對要小。在任何職業(yè)當(dāng)中，對學(xué)習(xí)能力的要求都是有。這對銷售人員有什么要求呢，除了掌握最基本的鋼材相關(guān)的知識和行業(yè)內(nèi)的相關(guān)知識以外，我們還需要對市場及客戶進(jìn)行了解，性格方面的要求，其實(shí)并非一定要強(qiáng)外向型的人才適合做銷售，不同的客戶對于人員的看法也是不一樣的。在與鋼材用戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，要防止其它經(jīng)銷商“打劫”生意(如：當(dāng)帶領(lǐng)用戶在鋼材市場上看貨和裝貨時(shí)，須講明貨場上的貨都是自己的)。如果有條件的話，應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)鋼材市場情況，把“調(diào)貨”經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。常言道：消息不靈，生意不行。至于鋼材貿(mào)易如何找，你可以到網(wǎng)上搜索，一般像鋼貿(mào)500強(qiáng)（），這樣的網(wǎng)站都有收錄比較大的公司。看準(zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花......我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。但
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