【正文】 渠道開發(fā)有意義。許多經(jīng)銷商的加盟經(jīng)歷都是迂回曲折，經(jīng)過反復(fù)的溝通接觸才敲定下來的，開發(fā)費時的程度可見一斑。A、暢通廠商通聯(lián)渠道。我不光是負責(zé)渠道開發(fā)的，更要肩負起責(zé)任區(qū)域的渠道維護。D、實現(xiàn)溝通多種多樣。20090105 14:53:44 新聞來源: 市場部 作者： 李盛書今天，負責(zé)梅州和河源片區(qū)的李志伏經(jīng)理和經(jīng)銷商鐘老板來到了總公司，筆者就今年的經(jīng)濟大環(huán)境與經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與維護做了交流，我也學(xué)到了不少相關(guān)的知識。理解這一點并不難，單從經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護對比便能說明問題。有些經(jīng)銷商以前并未涉足該領(lǐng)域，我們要將他領(lǐng)進門很難；有些經(jīng)銷商以前做其他品牌，我們要讓他納入我們旗下更不容易，“跑一百個客戶，不一定發(fā)展一個客戶”的例子屢見不鮮。我覺得做好它們不一定會完全有效，但做不好它們肯定不會太有效。B、強調(diào)業(yè)務(wù)維護使命。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時做出反應(yīng)，必要的時候我就親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。及時的發(fā)現(xiàn)渠道問題并快速解決它，維護工作才會賦予應(yīng)有的意義。有美業(yè)招商渠道者，獨立開發(fā)市場經(jīng)驗者優(yōu)先。具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力。相關(guān)要求：本科及以上學(xué)歷，___年及以上無線、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗。建立良性的客戶關(guān)系。按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。有突破/創(chuàng)新能力。制定銷售計劃和銷售預(yù)算。有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力。負責(zé)所轄區(qū)域代理商的開拓、網(wǎng)點的布局及新服務(wù)商前期進場談判工作。汽車銷售、汽車金融或快消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，超強的團隊意識和責(zé)任心，抗壓能力強。、渠道、競品、人才等市場方面調(diào)研與反饋。負責(zé)代理商的管理和維護，根據(jù)公司的銷售計劃，完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)。具有較強的觀察力、判斷力和應(yīng)變力，對市場敏銳。思維敏捷，溝通能力佳，表達能力突出，有創(chuàng)新突破思想。發(fā)展新客戶并對原有客戶進行定期維護。有責(zé)任心，用于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新力強。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)3職責(zé)：負責(zé)各類渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務(wù)達成。熟練使用辦公軟件，特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點)。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)5職責(zé):開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo)。有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。任職資格:大專及以上學(xué)歷。，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機。任職要求：大專以上學(xué)歷，___歲以下。分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達的目標(biāo)任務(wù)負責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評估具有良好的團隊精神，誠實守信、吃苦耐勞任職資格熟悉家電行業(yè)，具備良好地營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先。承擔(dān)管轄產(chǎn)品的全部銷售任務(wù)透過渠道推動達成。第五篇：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)職責(zé)：制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP，負責(zé)開拓與推廣。負責(zé)客戶/代理商項目售前售后支持、收款。貫徹公司渠道政策，積極優(yōu)化渠道流程，根據(jù)任務(wù)推動渠道橫向和縱向的拓展。，有成功省區(qū)市場拓展與運營經(jīng)驗者優(yōu)先。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)3職責(zé)：，渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作。熟悉禮品渠道的市場狀況、客群特點、開發(fā)流程、維護方法和運營管理。及時跟進所轄區(qū)域服務(wù)商的客戶服務(wù)質(zhì)量和物流發(fā)貨狀況。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)4職責(zé)：與家裝、設(shè)計公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù)。負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。任職資格：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。三年以上家電、建材零售工作經(jīng)驗，同時具備銷售管理經(jīng)驗。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)精選模板4職責(zé)：渠道的開拓建設(shè)與日常管理及維護。負責(zé)產(chǎn)品方案編寫，營銷策略執(zhí)行和落地，為一線項目運作提供支撐。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的溝通解決。負責(zé)鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。但目前公司在舉辦這些會議上并不熱衷：有些說開會耗資巨大，擔(dān)心錢打水漂；有些說開會流于形式，起不到什么作用；還有些經(jīng)銷商說開會弊大于利，經(jīng)銷商或會群起攻之。C、發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效。讓他們知道該怎么做，遇到事情該去找誰聯(lián)絡(luò)。相比之下，維護好已有經(jīng)銷渠道就能打有把握的仗了，因為：老渠道前期各項工作基本到位，通過一段時間的經(jīng)營，在當(dāng)?shù)刂鸩秸痉€(wěn)腳跟，品牌認知度也慢慢提高，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不會像新開發(fā)渠道那般困難。而與之相反的是，渠道維護花的都是“小錢”，如果砸到點子上，小錢能生大錢。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經(jīng)銷渠道維護，對經(jīng)銷渠道的管理實際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況也多是“半死不活”。其實，這些擔(dān)心和疑慮是完全沒有必要的。防患于未然，是預(yù)警機制追求的理想目標(biāo)，對于我而言要維護好經(jīng)銷