【正文】 入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。通過在移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使我積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這就是開發(fā)潛在的客戶。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的?？傊?，參加這次大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時(shí)會(huì)比較忙，有點(diǎn)辛苦，但卻覺得很快樂當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國移動(dòng)這樣的大公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益不淺的。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。其實(shí)收獲還是蠻大的。（三）武昌市場(chǎng)開發(fā)期（07月13日——08月25日）終于有一天，老板對(duì)我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。從13日起，我開始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。大學(xué)三年，我的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合績(jī)點(diǎn)均位列專業(yè)第一。這份震撼不僅來自于那些好心人，更來自于國棟本人?！洞髮W(xué)生活即將結(jié)束演講稿》第四篇：大學(xué)生活即將結(jié)束演講稿大學(xué)生活即將結(jié)束演講稿敬禮！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家上午好：我叫任重臻，來自航海技術(shù)09級(jí)7班，擁有英語專業(yè)雙學(xué)位。此次募捐活動(dòng)共籌集善款15萬余元，是海大校史上規(guī)模最大，影響力最廣的同學(xué)自發(fā)性組織的募捐活動(dòng)。在此，我想以感謝的方式表達(dá)出自己的心聲，結(jié)束我今天的演講?！蔽乙恢币詾樽约鹤銐驑酚^，直到聽到電話里的國棟反過來安慰我說我沒事，拜托你幫忙安慰我的媽媽。我一直認(rèn)為，天道酬勤，多一份耕耘，多一份收獲。而且我也知道，在座的就有那些好心，在這里再一次謝謝你們。”大學(xué)期間，從軍樂團(tuán)到學(xué)生會(huì)，從中隊(duì)到個(gè)人，我經(jīng)歷了許多，收獲了許多。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。（一）我證明了自己的價(jià)值。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。（二）門市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。筆者正是此時(shí)加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。我剛到公司時(shí)，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，實(shí)習(xí)期間，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù)，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。記得，剛進(jìn)XX行，為了盡快掌握XX行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)方面我始終嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。我對(duì)自己有了信心，而書就是我信心的源泉和支柱。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)；關(guān)注時(shí)政，通過了解和學(xué)習(xí)黨的有關(guān)動(dòng)態(tài)和精神，使自己在思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極向黨組織靠攏，在我們計(jì)應(yīng)系分黨校第７期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)后，順利通過黨?？己耍@得了黨校結(jié)業(yè)證書，在思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極主動(dòng)地向黨組織靠攏，并于2010年6月31日光榮地成為中共預(yù)備黨員。）期間，我積極的配合系領(lǐng)導(dǎo)工項(xiàng)學(xué)生工作，使學(xué)生會(huì)各部門更好的合作搞好學(xué)生工作，也能為系學(xué)生工作提供經(jīng)濟(jì)來源，即我系有活動(dòng)時(shí)我?guī)ьI(lǐng)外聯(lián)部成員，外出拉來贊助等方式。一、學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)真端正學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)專業(yè)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)匯編語言、ｃ及ｃ++掌握很好，能獨(dú)立的編寫小程序。對(duì)單片機(jī)及ａｒｍ技術(shù)有一定的了解，嵌入式ｌｉｎｕｘ程序開發(fā)及嵌入式ｃ及匯編混