古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有一定的優(yōu)越感層次感 。 有需求才有供給，這是市場(chǎng)的必然規(guī)律， 從前期的市場(chǎng)調(diào)查分析得知，當(dāng)?shù)厝硕加凶约航ǖ拇蟛糠质莾蓪拥淖越ǚ?，需求較少，對(duì)本項(xiàng)目 產(chǎn)生極大的威脅。 W（劣勢(shì)） ： 異地開發(fā) 所存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 古 河 小區(qū)規(guī)模、景觀、建筑風(fēng)格、立面、物業(yè)管理等在當(dāng)?shù)?都是獨(dú)具一格 的。所以節(jié)點(diǎn)控制非常重要。 當(dāng)?shù)匾恍┲械仁杖胍陨系娜藛T。 ◆ 偏感性。需要說(shuō)明的是，此時(shí)總結(jié)的項(xiàng)目賣點(diǎn)是整體性的，而在營(yíng)銷過(guò)程中，隨著市場(chǎng)的變化以及營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的熱點(diǎn)，逐步對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行完善。 ◆品位： 古河首席人文景觀社區(qū)，體驗(yàn)著境界的卓越，讓尊貴之后更多一份品位的沉淀。 借勢(shì) 創(chuàng)引熱 市 —— 通過(guò)前期的形象引導(dǎo)樹立了強(qiáng)勢(shì)品牌后 必將上升市場(chǎng)期望值，再通過(guò)一系列的事件行銷，把樓盤炒熱，并形成熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。這一階段務(wù)必要達(dá)到這樣的效果：在古河提到“ 古河新天 地 ”就想到“首席人文景觀社區(qū)”，一提起“首席人文景觀社區(qū)”，人們就認(rèn)為這是一個(gè) 象征身份的 高檔社區(qū)。 通過(guò)對(duì) 古河 市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取 信息的渠道主要是戶外廣告、圍墻廣告、銷售中心、電視字幕廣告和朋友介紹 。散發(fā)傳單，制造 氣氛。 在開盤期間達(dá)成搶購(gòu)局面。 清盤期 （ — ） 任務(wù)： 工作重點(diǎn)： ，追蹤客戶，掌握回籠客戶 ，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略 九 、階段性推廣策略 第一階段：導(dǎo)入期 （ — ） 宣傳策略： 概念引導(dǎo)、形象塑造、環(huán)境包裝 廣告目標(biāo)： 市場(chǎng)預(yù)熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。派單時(shí)間安排在開盤前，進(jìn)行不定期的派發(fā)； 活動(dòng) —— （暫略） 第三階段 銷售持續(xù)期 （ — ） 階段特征： 有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，配合若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)。 注：本策劃報(bào)告為本案提供銷售推廣的營(yíng)銷策略 及指導(dǎo)思想 ，具體實(shí)施通過(guò)銷售節(jié)點(diǎn)的全程把控，提交不同的營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)并根據(jù)銷售狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 —— （主干道條幅告知） （鎮(zhèn)及周邊村） —— 以系列賣點(diǎn)為主 活 動(dòng)（暫略） 第四階段：清盤期 （ — ） 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入整理期。 宣傳策略： 前期 VIP 客戶及政府機(jī)關(guān)的口碑傳播效應(yīng)、借勢(shì)造市。（建議） 開盤強(qiáng)銷期 （ — ） 任務(wù)： ，造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買人氣旺盛的局面 ，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購(gòu)買欲望 工作重點(diǎn)： ，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線。 八 、銷售周期劃分及銷售策略 根據(jù)一般房產(chǎn)銷售節(jié)奏結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)整個(gè)銷售周期規(guī)劃為 18 個(gè)月，即 2021 年 7 月 —— 2021年 10 月。 每當(dāng)逢集時(shí)，下鄉(xiāng)下村舉行一些活動(dòng)，派發(fā)宣傳單頁(yè)。（必須嚴(yán)格執(zhí)行） ③開盤銷售價(jià)格，可以根據(jù)蓄水期間人氣指數(shù)進(jìn)行定奪，以此確保價(jià)格定位更符合市場(chǎng)接受度。該方式在銷售初期，不僅可以通過(guò)景觀營(yíng)建來(lái)更大限度地吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)對(duì)于銷售價(jià)位的推廣也有一定的利好
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