【正文】 房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。第四年，預(yù)計可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。這樣的人做事有把握、有魄力。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。（2）管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。（5）創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。（7）紙上談兵：紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。這是一個教訓??！起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。作為新手，我們一直到第四年都未破產(chǎn)，而且經(jīng)營良好，我們已經(jīng)很滿足了。由于每周只上一次課，我們幾個人都覺得不能總結(jié)出什么經(jīng)驗，我們就利用周六、周日的時間去“ERP沙盤模擬”實驗室里繼續(xù)練習，經(jīng)過我們幾個人的不斷研究，我們最終總結(jié)出了一些自己的經(jīng)驗，我們也確定了比賽時的經(jīng)營策略。第二年，我們在看了上一年各組的經(jīng)營狀況后，發(fā)現(xiàn)其他的幾個組幾乎都是進行的短期貸款，只有我們是長期貸款。一切都經(jīng)營良好，我們的得分也有所提升。我們幾個人都很不舍得這培養(yǎng)起來的友情。作為一名財務(wù)主管，我有著不可責任，雖然我們最后成績不是很理想，但是這也是大家一起經(jīng)營、挽救企業(yè)的結(jié)果。第二年廣告投放還不錯，沒有浪費，廣告的到了充分的利用，但是我們第一年的疏忽，沒有搶到市場老大，多少給我們帶來了一些損失。因為我們決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，而它的開發(fā)周期是5Q，自動線的建設(shè)周期是3Q，如果自動線提前建成的話，不僅閑置無用而且還要多交一年的維護費，增加了綜合費用。但是，我們及時的調(diào)整了方案，多種手段并用，扭轉(zhuǎn)了這種局面，使我們并未因此破產(chǎn)。在老師講解和演示了所有的原理和步驟后，我們開始了第一次動手實踐，由于我的專業(yè)是會計學，擁有一些會計、財務(wù)方面的知識，所以我被推選為財務(wù)總監(jiān)。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。三、對ERP沙盤模擬的思考：這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。一、經(jīng)營狀況：從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的