銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿-文庫吧在線文庫
【正文】 走進社區(qū)。這種營銷理念的轉(zhuǎn)變，那種為了拉存款而拉存款，越拉越不好拉的感覺將不復存在?？蛻粼诟冻鲑~款的同時實現(xiàn)利息收入，實現(xiàn)雙贏。加強合規(guī)操作意識“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。15年的工作實踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗和關(guān)系。截至目前，攬存180萬，后續(xù)還有100多萬的個人存款到賬。通過這一年來在雙城門和武都路的工作實踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經(jīng)理，能做好應(yīng)履行的職責。不管成功與否，我將一如既往為郵儲的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。我性格謙和，善于人際交往。在這里我要由衷的感謝領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助，真誠的對他們說一聲謝謝。廣泛搜集客戶資金、財務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)；深入進行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu)，進行市場細分；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細意見。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。我叫xxx，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。五是不斷學習市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶。強支行戰(zhàn)略的不斷發(fā)展和推進，對我們每一位員工都提出了很高的要求。年輕人應(yīng)該有追求，強支行戰(zhàn)略改革的浪潮迎面而來，對于我們來說既是一次機會，也是一次挑戰(zhàn)。我是2010年進入的中行，2010年6月以前在雙城門支行做綜合柜員，后調(diào)入武都路支行至今，工作一絲不茍、嚴謹務(wù)實。我們應(yīng)為客戶送去我們的關(guān)懷與服務(wù)！客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務(wù)特點，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。2009在行領(lǐng)導的支持下實現(xiàn)個人攬儲日均4720萬元，被評為“營銷能手”的稱號。公司業(yè)務(wù)方面的計劃本年我們四中支放款額度為7個億，按照權(quán)重比例只有三個億，額度非常有限，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶。信用卡今年著重營銷鉆石卡、白金卡等高端用戶，實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)的手續(xù)費收入?？蛻艚?jīng)理對客戶要像吃魚一樣，爭取把客戶從魚頭吃到魚尾。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的，要不斷的學習，不斷的提高自己的覺悟，堅持要做一個“有心人”虛心學習業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù)，熱心對待客戶，對工作負責就是對自己負責。
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