【正文】 0萬(wàn)元，現(xiàn)有員工180余人（其中高級(jí)技術(shù)人員占21%）年產(chǎn)力達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。有個(gè)人帶自己，總比什么都是自己摸索著干強(qiáng)。由于各種不同型號(hào)機(jī)械相關(guān)的參數(shù)狀態(tài)太多，有很多的參數(shù)相同容易混淆，看了很多遍效率也不怎么理想。2）如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。由于公司的福利待遇等方面與其他同等級(jí)的公司的差距有點(diǎn)大，很多老員工做了幾年的都紛紛跳槽了。這樣不僅有時(shí)因折扣太少而損失部分客戶(hù)，而且拖延產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，使客戶(hù)懷疑公司的生產(chǎn)實(shí)力。因?yàn)?，能夠面?duì)面的解決問(wèn)題，才能更好的給客戶(hù)一顆定心丸。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。而作為一名經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從事外貿(mào)工作可謂是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的選擇。因?yàn)榕浜蠂?guó)外的時(shí)間，公司的上班時(shí)間為：中午12：00至下午8：00，公司的所有員工都必須遵守上、下班時(shí)間。由于自己對(duì)這方面很感興趣，加上工廠的技術(shù)員張師傅很熱心的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)這些機(jī)械知識(shí)，一周后，我已經(jīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵、微耕機(jī)、草坪機(jī)等通用機(jī)械相當(dāng)熟悉。在對(duì)公司里的環(huán)境和產(chǎn)品都熟悉了后，我便開(kāi)始了業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)。單證方面就交給公司的單證員。四、實(shí)習(xí)單位發(fā)展?fàn)顩r中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策發(fā)展?fàn)顩r公司現(xiàn)有員工120人，其中大學(xué)本科以上占20%，中級(jí)職稱(chēng)6人，擁有一支職業(yè)化、高素質(zhì)，具有開(kāi)拓精神的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有足夠的資金以及人力物力在每個(gè)出口國(guó)家建立完善的售后服務(wù)。公司應(yīng)該給與員工與其他等級(jí)公司充裕的福利待遇，保證老員工們的利益。五、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)短短的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在重慶XXXX有限公司實(shí)習(xí)的這3個(gè)月感受頗深，收獲頗多。這更讓我珍惜在學(xué)校的時(shí)光。熟悉外貿(mào)整個(gè)流程。每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。三、從業(yè)者對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的具體感受：其實(shí)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，每天自己上網(wǎng)找客戶(hù)。天天上班就是對(duì)著同樣的電腦和同樣的同事，感覺(jué)對(duì)外界知之甚少，擔(dān)心被社會(huì)拋棄。請(qǐng)示之前自己就感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)答應(yīng)，無(wú)法說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，反而讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我很沒(méi)用。每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價(jià)值成就感。感覺(jué)到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶(hù)，就覺(jué)得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢(qián)。了解途徑不太廣闊。也順帶了解同行在做什么樣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覔?dān)心客戶(hù)會(huì)對(duì)我個(gè)人的信用產(chǎn)生懷疑。常常整天對(duì)著電腦，感覺(jué)不爽，沒(méi)精神，較易疲憊。公司在收到外商的全部貨款、部分定金及 信用證 經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開(kāi)始組織貨源、安排生產(chǎn)。大部分時(shí)間是坐在電腦前，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站、郵件聯(lián)系客戶(hù)。例如通過(guò)參展了解市場(chǎng)行情及同行的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，為產(chǎn)品定位調(diào)整的決策提供依據(jù)。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。一旦我們的貨物在客戶(hù)所在的國(guó)家出現(xiàn)了什么售后的問(wèn)題，就可以與他們聯(lián)系，并迅速的解決問(wèn)題。(3)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力掌握太緊因?yàn)楣镜墓芾碇贫纫?guī)定員工做任何事情都需要總經(jīng)理批準(zhǔn)，如在價(jià)格折扣方面，必須得到兩個(gè)經(jīng)理的親筆簽字才可以打折扣；有時(shí)下生產(chǎn)訂單的時(shí)候，也要得到經(jīng)理們的同意等才可以生產(chǎn)。發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題(1)員工的流動(dòng)性較大在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中公司所暴露出來(lái)的一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題就是公司的的老員工流動(dòng)性較大。而在這筆業(yè)務(wù)中，當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，我先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理和羅姐反映情況，請(qǐng)求她們幫助解決。2）如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。由于各種不同型號(hào)機(jī)械相關(guān)的參數(shù)狀態(tài)太多，有很多的參數(shù)相同容易混淆，看了很多遍效率也不怎么理想。有個(gè)人帶自己，總比什么都是自己摸索著干強(qiáng)。廠房位于重慶市XXXXXXXX，擁有現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和一流的檢測(cè)設(shè)備，固定資產(chǎn)1600萬(wàn)元，現(xiàn)有員工180余人（其中高級(jí)技術(shù)人員占21%）年產(chǎn)力達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)通用機(jī)械的知識(shí)和外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和逐漸的熟悉。同時(shí)，建立良好的新老員工的工作交接制度，為及時(shí)給公司補(bǔ)充足夠的人力物力。以至于，一旦客戶(hù)收到貨物，出現(xiàn)問(wèn)題之后，就很難在當(dāng)?shù)卣业较嚓P(guān)的工作技術(shù)人員解決問(wèn)題。單證方面就交給公司的單證員。在對(duì)公司里的環(huán)境和產(chǎn)品都熟悉了后，我便開(kāi)始了業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)。由于自己對(duì)這方面很感興趣，加上工廠的技術(shù)員張師傅很熱心的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)這些機(jī)械知識(shí)，一周后，我已經(jīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵、微耕機(jī)、草坪機(jī)等通用機(jī)械相當(dāng)熟悉。因?yàn)榕浜蠂?guó)外的時(shí)間，公司的上班時(shí)間為：中午12：00至下午8：00，公司的所有員工都必須遵守上、下班時(shí)間。而作為一名經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從事外貿(mào)工作可謂是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的選擇。，可以不回。海運(yùn)托運(yùn)單上對(duì)運(yùn)費(fèi)的表示應(yīng)為()。三、綜合能力題: 20分今早打開(kāi)郵箱發(fā)現(xiàn)來(lái)自尼日利亞的一條詢(xún)盤(pán)，內(nèi)容如下：Hello, Quickly mail me your price for 750 tons galvanized sheet pipe of DN 1”8” many pipe do you have per ton?How much will it cost to freight the pro