【正文】 016海西汽博會上，除了炫目新車、購車優(yōu)惠，市民們還可以參與 “汽車人之夜”、“向黨獻禮”“2016海西汽博會組委會將秉持‘讓收益回饋到社會中’的理念，繼續(xù)從門票收益中提取部分資金，捐獻給慈善機構(gòu)，把愛延伸，更好地回饋社會。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度。二、實習(xí)體會（一）實踐的目的和意義理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。大致明白在市場經(jīng)濟環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運作，員工是如何工作。第二十屆中國（上海）國際醫(yī)療器械展覽會由北京展亞國際展覽有限公司將于2017年7月13日—15日將在上海世博展覽館隆重舉行，作為最具規(guī)模及影響力的醫(yī)療器械領(lǐng)域盛會，CMEH將整合資源為國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商提供一個既能做出口也能做國內(nèi)貿(mào)易的平臺展會，讓國內(nèi)外展商更能有效開拓國際和國內(nèi)市場。搜索潛在客戶：3天的展覽，將助您接觸到新的潛在客戶。參展范圍：醫(yī)學(xué)影像：CT、DR、醫(yī)用X射線系統(tǒng)、超聲診斷儀、磁共振設(shè)備、腫瘤治療機、醫(yī)用膠片及處理系統(tǒng)●遠程移動智能監(jiān)護醫(yī)療：睡眠監(jiān)測儀、遠程心電、血壓、血氧、體溫檢測、云血壓計、藍牙血壓血糖監(jiān)護、可穿戴醫(yī)療及健康小屋等●診斷治療設(shè)備：內(nèi)窺鏡系統(tǒng)、五官科治儀器、動態(tài)分析儀器、低溫冷凍設(shè)備、透析治療設(shè)備、急救器材等；●手術(shù)器械、電刀及耗材、吻合器、縫合器、縫合針/線、激光手術(shù)儀器、超聲手術(shù)等。會展客服代表是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種新的崗位。9，負責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：(1)參與展覽館的展位布置于搭建工作，負責(zé)標準展位開口、楣板文字、展具確認工作。(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作。實習(xí)過程作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動手能力都不如前輩們豐富。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。最后一天，就是辦理了一下交接。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。但就目前來看，我國會展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。現(xiàn)代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿(mào)易活動，已經(jīng)走過了100多年的歷史。會展活動的空前活躍。會展群聚效應(yīng)突出。會展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時間的摸索。浪費國家資源，行業(yè)效率低。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達數(shù)千億元。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：場館的建設(shè)。因為會展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的?？傊灰怯卸鄠€人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。(4)參與臨時外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作。4，參與編輯并督導(dǎo)發(fā)送《參展商手冊》5，負責(zé)執(zhí)行專業(yè)觀眾邀請計劃，主要組織電話邀請、群發(fā)電子郵件和手機短信。會展客服代表客服、客服代表及會展客服代表的涵義。開發(fā)市場、建立營銷渠道：利用參加展覽會開發(fā)市場和尋找客戶，物色代理商或合資伙伴。上海世博會主題館處2010中國上海世博會核心區(qū)域，位居世博軸西側(cè)，緊臨中國館、世博中心和演藝中心，擁有10萬平米現(xiàn)代化展覽場地面積，為亞洲最大的展館雙向跨度無柱空間。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。明白會展公司的基本運作模式和操作方式。（三）工作總結(jié)銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經(jīng)驗的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。我們可以這樣發(fā)問：“準確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求？”4．“發(fā)一份傳真過來吧！” 分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰？是干什么的？。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。一、主要工作通過電話與客戶聯(lián)系，這種達到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)?！瓣P(guān)注公益也是2016海西汽博會的一大亮點。如此一來，保障了展會周邊交通安全與秩序，更將緩解觀展市民的停車難題。86個品牌參展，規(guī)模全面升級海西汽博會已連續(xù)舉辦十一屆，從以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參展為主的地區(qū)性車展，成長為汽車生產(chǎn)廠商盛裝參展的國家級區(qū)域性專業(yè)汽車展會，本屆展會的檔次、規(guī)模還將進一步升級。九天的志愿者生活，讓我成長著、快樂著、憧憬著。對我們未來的就業(yè)有著至關(guān)重要的作用，當(dāng)然我們也更希望有更多社會實踐的機會。展館設(shè)施配套完善，有雙回路供電、中央空調(diào)、自動消防、程控、寬帶網(wǎng)電訊和成套會務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，基本能夠滿足不同展會的需求。鄭州現(xiàn)有鄭州市國際會展中心和中原國際會展中心兩個。積極引導(dǎo)已成規(guī)模的大中型批發(fā)市場群整合資源，充分利用資本市場擴大規(guī)模，增強市場的競爭力。中國八大古都之一，國家歷史文化名城，中國中部地區(qū)重要的中心城市和國家重要的綜合交通樞紐。中原工學(xué)院會展經(jīng)濟與管理專業(yè)實習(xí)報告目錄一 實習(xí)目的......................................................................................................1 二 實習(xí)時間地點..............................................................................................1 三 實習(xí)內(nèi)容.............................................................................