中秋節(jié)日月餅銷售方案范文-文庫吧在線文庫
【正文】 價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差 別定價(jià)?！ 〉诙放聘偁幖ち遥河芍袊嘛灳W(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。 影響和制約因素 第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略?！ ×⒛壳霸嘛炇袌龃嬖诘膯栴}： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅?！ ?yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。 四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間： 廣告制作在9月6日前完成。(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用) 酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收?！ 《?、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)： 組 長：王 祥 副組長：張 利 梁瑞成 成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年8月15日——20xx年09月22日 四、銷售渠道及促銷活動(dòng)： (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶?！ ?2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作?！ ?3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作?！ ?2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。 (采購部、總辦) 239?！ “?、活動(dòng)預(yù)算 月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合計(jì)：55000元 月餅原料成本：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 (營銷部) “答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的
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