建材銷售年度工作計劃精選范文-文庫吧在線文庫
【正文】 場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。 邀請客戶考察 (三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍 建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總) 項目的專項費用(需申請) (六)公司與辦事處聯(lián)動 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 大客戶公關(guān) 客戶考察等相關(guān)任務(wù) (七)工作效率的管控 積極的心態(tài) 工作的氛圍 員工的自我提升 (八)日常工作的管控 對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度?！ ?)便于業(yè)務(wù)團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。 梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責分配體系?！ √嵘繗獾牟呗浴⑹膸煷髸?、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我! 六、營銷工作計劃 A、人員招聘 為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓(xùn)計劃，予以相應(yīng)的培訓(xùn)?！ ?yīng)確定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。 D、營銷方案 走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位?！ ′N售業(yè)績、公司下達年任務(wù)指標，根據(jù)市場具體情況分解。 根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進的目標客戶?！ ?4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤。公司在**擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在***等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國?！ ?，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤： 。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20**年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻，力求在20**。 ，提高經(jīng)濟效益： ①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù)，將競爭對手遠遠的拋在身后，與之拉開距離，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越。提高邀約至門店的成功率。xx、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行。 選擇一套適合公司的市場運作模式?！ ∏啦呗浴閷a(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透?！ 】蛻舻难b修風(fēng)格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新?！ ￡P(guān)心下屬、關(guān)心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。)。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性?！ 《?0**年經(jīng)營目標 任務(wù)目標為xx萬元 沖刺目標為xx萬元 三、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化 公司名稱 1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。xx把椅子約1800元。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。建設(shè)信息網(wǎng)、政府
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